“吃亏大户”扭亏、涨薪贵州醇“真年份”能走多远？

　　“决定今起贵州醇全员涨薪10%且连涨5年。”7月1日一早，贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟在其个人头条号发布消息，宣布即日起，在各分公司经理以上营销干部按原有薪酬提成标准不变的情况下，为全体员工涨薪。

　　就此，朱伟告诉《中国经营报》记者，主要原因是通过全员努力，今年以来企业经营效益变化比较大，为了让员工共同分享发展红利，所以决定逆势涨薪。

　　贵州醇在白酒行业作为“亏损大户”的形象，已有多年。根据贵州醇原控股方维维股份（600300.SH）的历年财报显示，从2012年被维维股份收购之后至2018年底，贵州醇累计亏损3.16亿元。

　　如今，作为接盘者的江苏综艺控股有限公司（以下简称“综艺控股”），正欲以“真年份”概念重振贵州醇，并提出主打高端真年份酒战略，3年销售目标40亿元，第5年销售目标80亿元并上市，第10年销售目标300亿元。

　　“当前，年份酒市场还比较混乱。”白酒行业专家杨承平表示，贵州醇以真实年份做市场，肯定会有一定压力，但是也算找了一个“法宝”。“但目前来说，贵州醇的品牌与其高端定价尚有差距，我们需要拭目以待，通过市场来检验未来能否长足发展。”杨承平说。

　　“亏损大户”突围难题

　　“1~5月份已经扭亏为盈，实现净利润约2000万元。”朱伟告诉记者。

　　实际上，早在20世纪90年代初期，贵州醇的年利税一度超过亿元。在最高峰的1993年，贵州醇在全国250家产值利税最佳企业中，排名第11位；在全国饮料制造业中列第2位，居贵州省同行业第1位。

　　但是随着白酒行业格局的变化，贵州醇开始深陷亏损泥沼。在2012年维维股份接手之后，曾多次调整公司高管，启用职业经理人，但贵州醇仍未迎来转机。

　　维维股份财报显示，从2012年到2018年，贵州醇连续亏损，仅2016年到2018年3年，其亏损额就分别达到了4907万元、5151万元、2142万元。在7年之中，贵州醇累计亏损3.16亿元。

　　2018年12月12日，维维股份发布公告称，公司所持有贵州醇酒业55%的股份，将作价2.75亿元转让给控股股东维维集团。随后，融易新媒体，维维集团再次易手，由曾成功投资洋河股份和精华制药的综艺控股收入囊中。

　　“贵州醇打造的浓香型为主，酱香为辅的产品格局，产品力不突出，在以贵州茅台为主拉动的贵州酱酒热潮下，逐渐被边缘化，加之此前在维维股份这样的行外资本操盘下，未能抓住此轮白酒复苏带来的红利，导致品牌弱化、渠道萎缩、市场锐减。”在贵州从事白酒销售的张皓然告诉记者，贵州醇要扭转局势，提升品牌力和渠道力，还有很长的路要走。

　　渠道迅速扩张

　　综艺控股完成收购之后，随即对贵州醇展开了大规模的“体检”工作，“真年份”这一定位应运而生。主打“真年份”的全新产品，也就此成为带领贵州醇扭亏为盈的绝对主角。

　　“卖的不是贵州醇品牌，而是优质原酒长期储藏所带来的独特市场价值及其自身稀缺性。”朱伟承诺说，“贵州醇年份酒将是真年份酒，是百分之百含量的年份酒。”

　　记者注意到，在今年2月份逐渐复工之后，朱伟便开始大规模推进招商活动。“招商进展较快。我们第一重点市场为北上广深4个一线城市，目前招商布局已经全部完成。第二重点市场为江苏，目前13个地市市区的招商布局也已经基本完成。第三个重点市场为各省省会，目前已经完成六七个省份的省会城市招商布局。”朱伟表示。受一系列签约消息的拉动，整个5月，贵州醇销售量增长了15倍。

　　此外，利好消息在6月份依然不断放出。6月8日，贵州醇与无锡赣健贸易有限公司签署区域独家合作协议，首批货款为300万元，第一年销售目标拟定为5000万元；6月5日，贵州醇与长沙万板餐饮管理公司达成了首批货款500万元的区域合作，第一年的销售目标同样拟定为5000万元。

　　此外，在电商平台方面，6月10日贵州醇与酒仙网达成战略合作协议，双方合作的首批货款达到1000万元，首年销售目标拟定为一个亿；已经完成天猫旗舰店开设和运营，即将进驻京东酒水平台。

　　“从目前贵州醇发展经销商的环节来看，效果还是很明显的，对业绩提升也比较快。”杨承平表示，但在电商领域来看，效果还有待时间来验证，“主要是贵州醇的品牌力有待提升，消费者还有一个接受过程。”

　　记者注意到，目前贵州醇推出的“真年份”系列是浓香型，6、12、21年的年份酒，定价为600~3600元。另有两款酱香型单品，零售价每瓶分别为700元、1600元。