定制家居699价格战见效，欧派、索菲亚三季度净利涨超15%

界面新闻记者 | 蓝丽琦

9家定制家居A股上市企业三季报已经全部出炉，由三家头部欧派家居（603833.SH）、索菲亚（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）带头掀起的699价格战，初见成效。

从第三季度的业绩来看，尽管行业龙头欧派家居营收同比仅增长2%，但归母净利实现20%以上的涨幅；索菲亚营收同比增长超过9%，归母净利润实现15%的增长。

此外，价格战的“反对派”志邦家居（603801.SH）营收、净利同样实现双增长；金牌橱柜（603180.SH）净利涨幅25%以上；好莱客（603898.SH）则也难掩业绩下滑颓势。

欧派699期间订单增长30%，尚品宅配希望通过699引流

由于第三季度利润的拉升，综合来看，欧派前三季度的利润增长已经超过10%。2023前三季度，欧派家居实现营收165.45亿元，同比增长1.82%；实现归母净利润23.1亿元，同比增长16.04%。

界面新闻曾报道，欧派家居在4月发布的2022年报中，定下今年力争营收同比增长10%至15%、净利润同比增长10%至15%的目标。如果第四季度能保持增长，或许可以超额完成利润目标。

在上周五的29800元大家居套餐发布会上，欧派家居第一营销事业部总经理刘顺平现场透露，为期45天的699低价活动收益颇丰，“累计订单增速超过30％，订单量创历史新高。”

相比之下，699促销对尚品宅配的加成并不算大，第三季度实现营收14.42亿元，同比减少0.93%；归属于上市公司股东的净利润6705万元，同比减少5.57%。

不过，尚品宅配第三季度的净利已经是第二季度的两倍有余，“力挽狂澜”第一季度亏损九千万元的颓势。综合前三季度，尚品宅配实现营收35.12亿元，同比减少6.59%；归母净利润407万元，扭亏为盈。

尚品宅配近期接受投资者调研时称，前三季度的销售费用同比下降约15%，管理费用同比下降约9%。同时，预计会在11月推出新的产品系统。

此外，对于699价格战，尚品宅配表态为通过699套餐抢占流量入口，根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。

根据尚品宅配官方公众号，“AiLife6”为尚品宅配在9月24日现场与699套餐共同发布的系列产品，彼时还邀请了香港明星黄宗泽现场助阵。公司表示，发布会当天销售额就超过了1500万元。

此外，谈及自营店转加盟的未来规划，尚品宅配称，在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型，保留少量直营大店，为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店。

“反对派”业绩两重天，好莱客净利下滑63%

界面新闻曾报道，在欧派家居进行699低价产品促销后，在已上市的定制家居企业中，就有志邦家居、好莱客、金牌橱柜3家企业发海报表态，指出低价产品降低配置（业内俗称“降配”）的问题，实则为批评前述3家头部的低价策略。

2023第三季度，价格战“反对派”体量最大的志邦家居营收、净利均实现8%以上的增长，延续上半年超过尚品宅配的态势，有望坐稳“定企第三”；金牌橱柜营收出现小幅倒退，但净利涨幅25%以上；

而好莱客则难掩业绩下滑颓势，营收倒退9%，净利倒退63%，净利跌幅为9家上市定企中最高。

在9月27日的投资者纪要显示，好莱客再次对价格战表态，将坚持长期主义，认为价格并不是定制家居行业的唯一竞争手段，融易新媒体消息，更多的竞争将归到产品交付能力、设计方案、产品品质。

好莱客也在10月30日的投资者纪要中表示，目前终端客单价水平大概是3至4万元，未来会继续提升客单价。

好莱客还透露，今年开始布局直营家装赛道，陆续与全国性装企达成战略合作，“这个业务单体体量会大一些，需要时间厚积薄发，例如已经在合作的满屋研选，从开发产品到建店上样，周期比传统零售的稍微长一些。”