贝壳正式下场拿地，目标千亿销售额

3月15日，北京顺义新城23街区空港六期地块开拍，吸引了37家开发商参拍，开发商有中铁、中铁建、建工、保利、首开、建发、龙湖、金茂、住总、中海、绿城等。

在一众强势的国央企名单中，最引人注目的一个名字是贝好家置业。其最终唯一股东是中国最大的中介平台——贝壳找房。

贝壳是这两年搅局房地产开发领域中最瞩目的玩家，手握海量交易数据这个独一无二的优势，声称要“以客户为中心的新开发”模式重新定义房地产开发。

此前自称手握海量数据进入房地产的，还有互联网玩家阿里、京东等，但他们尝试均不算成功。

凭借更多优势，贝壳会是房地产开发市场的一条鲶鱼吗？

去年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，贝好家与惠居、整装成为三翼中的一翼。半年多过去，3月15日是贝好家第一次公开现身土拍市场。

这宗地块最终遭北京建工夺走，总价11.6725亿，溢价率15%，成交楼面地价34514元/平米。

贝好家虽然没有竞拍到地块，但似乎向外界传递了强信号：“我要下场拿地开发了”。

不过贝壳一位内部人士对界面新闻记者表示，贝壳做新业务一向谨慎，目前贝好家业务还在探索阶段，顺义报名拿地也是试试水。

入场房地产开发

2023年7月，贝壳董事长兼首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整。

从此，贝好家成为“一体三翼”中的一翼。

贝壳上述内部人士称，贝壳在内部判断，尽管房地产行业处于下行周期，但在“房屋回归居住属性”的大背景下，“以客户为中心的 新开发”将崛起，此时入场正是好时机好时机。

除了看准外部环境的时机，贝壳认为自身切入房地产开发有以下三个优势。

根据上述人士，贝壳优势在于数据数据优势、资金优势和去化优势。

数据优势上，贝壳连接了国内主要城市购房意向客 户，拥有海量的客户交易数据和行为数据，通过大数据和AI技术，在C2M产品定位、意向客户精准触达等方面都将形成独一无二的优势。

资金优势方面，贝壳称现金及等价物达数百亿元。

去化优势方面，贝好家参与建造新房的，一半由贝壳渠道去化，只需动用贝壳渠道去化能力的百分之几，就可实现千亿级的年销售额。

贝好家业务由贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚负责，组织架构下设投资发展中心、客户与市场研究中心，设计研发中心，运营中心、营销中心、数据产品中心、财务中心、法务风控中心、人力资源中心。

各个中心挖来的都是地产商高管。比如，贝好家事业部客研中心总经理由原金地集团客研负责人罗酬剑担任；运营中心总经理由原合景泰富集团工程总经理杨宝刚担任；设计研发中心总经理由前龙湖集团研发部总经理郭旌担任；投资中心总经理由前龙湖郑州城市总严亘晖担任；财务中心总经理由原万科东北大区财务总经理肖铮担任。

一位地产商人士对界面新闻记者表示，贝壳出去跟地产商合作交流时都说自己有不少资金，而且招募的人才都是从各大房企来的。

此次公开市场拿地也是贝好家团队的一次台前亮相。

遗憾的是没能如愿拿地，这个团队目前还不能大展拳脚，团队的融合也就没能对外显现。

贝壳的野心

根据上述贝壳内部人士，贝壳的客群定位是重点城市的主流改善型客户。

城市选择上，10号项目即股权类项目(同股同权)，聚焦头部十城的主力圈层板块，十城分别是北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京、合肥、成都和西安。

9号项目即投资类项目(明股实债/优先股)，聚焦重点二十城的主力圈层板块，除头部十城外，还有武汉、长沙、重庆、宁波、无锡、东莞、佛山、济南、青岛、天津。

究竟实现新开发的路径有两种，一种是业务委托模式，贝壳做的主要是营销操盘；另一种是开发操盘模式，也是完全的新开发。

两种模式的差别是，业务委托模式下，贝壳轻出资；开发操盘模式下，贝壳投资拿地并操盘并表。

贝壳要做的是从全程营销操盘过渡到完全的新开发。

据上述贝壳人士透露，贝好家要做的是携手合作伙伴在2029年共创千亿级销售额。

另一位贝壳内部人士则对界面新闻记者表示，贝好家业务去年已经有试点，但都是投资角色，主要负责营销。

根据天眼查，贝好家的股东为贝壳旗下一家基金管理公司——贝翼创业投资基金管理（海南）有限公司。