东风柳汽勇闯全球汽车大本营 阿里国际站把“数字化出海口”开到广西

柏林时间9月13日下午2点，东风柳汽新能源车以一种别样的方式亮相德国法兰克福汽配展(AMF)。在广西柳州东风柳汽的实验室内，东风柳汽最新款新能源车的发布会正在进行中，同时进行的还有新车的极限测试。而在AMF的展位上，前来观展的专业买家们也不禁被眼前的几块数字大屏所吸引，一块大屏正在实时直播发布会，一块大屏正在实时直播极限测试，还有一块大屏上更是有东风柳汽的专业销售人员实时连线解答互动。与此同时，五位国外的KOL在展位上，又将展台上发生的一切通过社交媒体向海外消费者直播。

　　

    

　　

德国法兰克福距离广西柳州大概8000公里，但在同一个时间点，东风柳汽新能源车发布会、德国法兰克福汽配展、海外社交媒体上成千上万的消费者，奇妙地一站式打通了，在欧洲展会和媒体上引发广泛关注，被称赞“不仅有新意，而且很震撼”。而此次东风柳汽新能源车出海亮剑欧洲背后，搭载的正是阿里巴巴国际站“数字化出海口”的这艘大船。

　　

    

　　

当新车发布会没有新车，怎么办？

　　

东风柳汽进出口公司总经理程源万万没想到，去年年底给阿里国际站提期望时的一句“希望阿里国际站能够组团带着我们商家参加国际一流的展会”，居然梦想成真了，“听到这个消息的时候，我非常非常兴奋。”

　　

一起组团去德国，参加顶级的汽配展AMF，东风柳汽当即决定把最新款新能源车的全球首发放在这次展会上。万事俱备，只欠“东风”，阿里国际站和东风柳汽的工作人员都已经到了德国法兰克福，就等新能源车展车出关，哪里知道最后竟然被卡在了德国海关，算算时间怎么也赶不上这次的展会了。

　　

换做疫情前，去国外参加汽配展发布新车，结果连新车本车都没有到达现场，那东风柳汽的工作人员基本可以买票回国了。但已经在阿里国际站上探索了3年数字化出海之路的东风柳汽这回没有慌，在和国际站工作人员紧急磋商了好几回后，双方一致意识到，也许这次真正要发布展现的并不是一辆全球首发的新车。

　　

如果不是车，那又是什么呢？

　　

“混合”参展模式之下，数字化能力才是C位

　　

最终在AMF展会现场，东风柳汽又紧急调来了一辆同款混合动力汽车，它被结结实实地包裹了起来，上头贴着“Unwarp me in the right way (请用正确的方式打开我) !” 像极了一场行为艺术。从现场热闹的景象来看，东风柳汽吸引的注意一点不比兰博基尼、宝马等展商少。

　　

    

　　

有人说，此举寓意破茧成蝶，东风柳汽的新能源车，借助阿里国际站全链路数字化外贸能力，蝶变成有实力亮剑汽车大本营欧洲市场的生力军。

　　

没有固定答案。就如同阿里国际站此次在九月采购节期间，带着包括东风柳汽在内的国内外贸商家去参加欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF，一个通过线下实体展会和线上数字展会联动的“混合”参展模式就开始试水了，它提供给外贸商家的也不是答案，而是一种面向未来的可能性。

　　

最后敢拍板办一场没有新车的新车发布会，其实背后的底气还是来自于这几年东风柳汽在国际站平台上练好了“数字化”外贸的内功，再加上此次国际站推出的“混合”参展模式本身，就是疫情之下特殊的参展方式“代参展”的一种数字化能力的迭代升级。

　　

今年6月，首次在阿里国际站夏季网交会上大规模试水的新品发布会，融易新媒体，这次在AMF展上，跨国“搬”到了线下；还有VR Showroom、实时直播等数字化展示方式的加持，一下子让很多虽身不能至的中小外贸企业，但能实时地在产品间、工厂车间等直观展示自我实力的地方和海外买家连线互动，轻量化、低成本地一键触达海外买家。

　　

    

　　

现场有前来观展的专业买家表示，“这场发布会的神奇之处在于，它打破了传统发布会的线性时间限制。我们每个人都可以选择自己喜欢的视角进入，现场通过互动屏幕，可以看实验室里的发布会，也可以看新车极限测试，或者索性用Chat Now连线，直接与东风柳汽的工作人员进行更深层次的交流。也许我们每一个人都跟随着自己的心意，参加了一场完全不同的发布会。”