百威啤酒费用兑现遭爆“乱到极致” 十年老经销商声讨血汗钱

这个冬天，维权的经销商越来越多了。

“今年，百威公司承诺我的市场费用一毛都没给。我现在欠了整个市场60多万的费用，债主们天天追着我。我只想拿回投入市场的费用，多一分都不需要。”近日，一位山东百威、哈啤经销商爆料称。

该经销商自称，其代理百威、哈啤超过十年。之所以之前一直做得安稳，主要源于前区域市场负责人承诺的所有费用都能第一时间兑现，所以，对百威一直比较信任。但现任领导来了以后，他毫无防备地、按惯例执行了他的政策，最后却没有拿到核销。此间，百威公司的主任来回地换，三个月换了三个，也都走过邮件，但都没有解决问题。”

根据其展示的、今年7月与百威厂家签署的一份有关促销活动的文件显示，彼时的厂家开展的是“一赠一”活动，陈列期三个月，预估30家。彼时，厂家承诺该经销商，7月份所有的市场费用，8月份将进行核销，到9月份相关费用就能下发。

“但实际上，从7月开始，厂家就没有核算及下发任何费用。一直到10月份，融易新媒体消息，厂家下来稽查了，说我的费用不合格，只能核算40%的费用。此外，这40%的费用是来年3月才能往户头上下，其间还要求经销商不断进货才能下款——至于什么时间下完，百威说‘不知道 ’，而且没有政策，也没有活动。”他表示，“真是拖得死死的。”

对于厂家的这番“操作”，一位知情人士表示，“模型是对的，但是得很有钱才行。他们费用抵货是按不含税价格算的，相对来说其实比较合理，但大概有60%的资金都会遭套进厂家所谓的奖金池中。市场稍微一差，经销商的现金流立马吃紧，陷入恶性循环。”

该人士建议称，“对资金链有限的经销商而言，酒水的活动费用一定要第一时间兑现，不然就是一个巨大的坑。”

当然，也有业内人士指出，“各个公司都会有相应的市场政策支持，落实到位与否，主要在于人。吃费用的管理层和业务人员并不少见。”但，这仍从侧面说明了，百威中国的内部管理存在一定程度的混乱。例如，相较之下，“从来没有听说拖欠费用的事。每个月1号交单，15号之前基本都能下。”一位华润雪花经销商就告诉快消君。

对此，一位百威业务人员表示，“我所在的区域，当有领导检查时，业务员就遭要求把高端酒放上货架，但最后只用不好卖的产品来兑现给渠道商的陈列费用。在这一过程中，业务员其实做不了主，只能受 ‘夹板气’。”据他透露，“近几年，分公司欠了经销商非常多的费用，各种账目 ‘乱到极致’。以前本地是哈啤的主阵地，现在已经遭青岛反超了。”

另一经销商告诉快消君，“百威在山东卖不动，市场上到处都是临期货，厂家还拼命用哈啤来压百威的货。当地早就没人愿意代理百威了，甚至前代理商至今还没拿到当初的费用。”他感慨称， “做好一个品牌可能需要百年，但做臭一个牌子也就几个夏天。”

公开信息显示，百威亚太是亚洲最大的啤酒公司，旗下拥有百威、时代、科罗娜、福佳、凯狮、哈尔滨等多个品牌，长期占据着中国高端市场的半壁江山。

然而，近年来啤酒终端市场竞争加剧，各品牌的运营成本也随之增加，无论是终端陈列投入、渠道运营投入，还是原料成本的提升，都将直接影响到酒企净利情况。即便在中国市场业绩表现尚可，出现增收不增利情况的百威仍然面临不小的“风险与挑战”。

一位业内人士表示，2014年以来，国内啤酒行业进入存量时代，销量持续下滑，为寻求新出路，纷纷瞄向百威亚太引以为豪的高端市场。青岛啤酒、华润啤酒等国内巨头纷纷提速高端化，并迅速崛起，高端市场的鏖战越来越激烈。行业内卷之下，百威逐渐疲于招架。

前述业内人士表示，抛开疫情影响因素，就业务层面而言，百威多年来经营的夜场渠道优势不再，不得不主动求变，进攻餐饮渠道；在此背景下，公司在高端啤酒市场的压倒性优势、正在遭本土品牌们一步步侵蚀。市场竞争加剧的当下，如果不能精于内部管理，致使传统渠道优势进一步弱化，百威的“江山”也不见得稳固。