过去20年,大多企业是靠时代红利和社会资源崛起,但伴随着商业的飞速发展,企业的稳健发展往往需要更多因素。而这张陈旧的营业执照,在同一个位置一挂就是10年,在这个瞬息万变的社会,实属难能可贵!
10年前的孟娜,生活在河南平顶山鲁山县,生性本分内敛的她几乎没踏出过河南一步,勤勤恳恳坚守自己的餐饮店27年。但为了保
护儿子的眼睛,她毅然关掉餐饮店,跨界眼镜行业,没承想半年时间竟打跑诸多竞争对手,缔造了一个行业的新传奇!
时年16岁还在上初三的儿子突然近视了,孟娜先后在眼镜店、当地最的医院给儿子配过眼镜。但两副眼镜戴上后都出现不同程度的眼疼、头晕,度数也一直上升,第一副眼镜戴了三个月上升50度,第二副眼镜戴了10个月上升100多度。更让孟娜难以接受的是,儿子的眼睛慢慢开始变形,不再像以前那般明亮。
一次无意间的网上搜索,孟娜发现了视立美学生眼镜,号称可以“延缓近视加深”,拥有多项专利、运动健眼操知识产权,还遭多家媒体过。
抱着试一试的态度,孟娜带着儿子去了视立美运营总部——西安,这也是她40多年以来第一次走出河南。
经过大约30分钟检查,高级验光师告诉孟娜,要等15天后才能取眼镜,这期间可以到店里做些免费视力训练。这让孟娜极为吃惊,以前配一副眼镜半天能取,视立美却要等15天。原来,一般眼镜店都有大量镜片库存,验完光选择相应镜片,直接在店里进行打磨装配即可。而视立美眼镜,会根据不同孩子的眼部参数,进行个性化定制,每一副眼镜需要从生产基地上海车房生产。
在西安停留的时日,孟娜带着儿子,每天贴眼贴、做视光健眼训练、睫状肌舒缓……两周下来,视力表竟能往下再看一行,而拿到手的视立美眼镜,戴起来特别清晰特别舒适!
多年的经商经验和灵感让孟娜当即加盟视立美,在老家也开一家,方便儿子做视力训练的同时,也能帮到当地更多的近视孩子。
如今儿子已大学毕业娶妻成家,近视度数仍然控制在100度左右,眼镜可戴可摘,而他的同学,度数普遍上升了不止100度。
加盟,这突如其来的,看似冲动,实则是孟娜多年形成的“敢为人先”思维的体现,更是一次舍弃27年餐饮积累的破茧重生。
曾经的27年,是孟娜从农村丫头到领头羊的蜕变
初中毕业,年仅15岁的孟娜拒绝了表哥安排的教师工作,自己跑到邻镇矿区去卖油条和胡辣汤。当时整个矿区有好几万人,镇上无人卖油条的先机,使得孟娜瞎捉摸出来的油条成了香饽饽。
1993年,时逢当地市场,矿工大量遣散,孟娜又回到鲁山县城,孟娜开了一家综合餐馆,不巧所选地方并不适合做餐饮,生意惨淡不已。生意不好,大多人往往想到降价,可偏偏孟娜是个不走寻常路的人,将所有价格上调,这反倒吸引了大批顾客出于好奇心前来尝试,而良心产品确实也留住了顾客。正是因为这种“反其道而行之的性格”,孟娜的餐饮越做越大,一度成为当地餐饮“无冕之王”。
2014年9月26日,一纸加盟合同,改变了孟娜的既有轨道,从餐饮向眼镜行业大跨度转轨,又一次“敢为人先”开始了。
外来的野蛮人,如何半年打跑竞争对手
孟娜的“敢”和“先”从来不是毫无理由。卖水果、卖油条、开综合餐馆、做拉面……她预见的是市场空白,提价、买二送一、提早关门……她做的是别出心裁的。
同样,跨入眼镜行业,虽是母子亲情直击心底的结果,但孟娜始终没有脱离一个商人应有的考量。眼下传统眼镜店普遍受到互联网冲击,经营状况江河日下,孟娜作为眼镜行业的外来人,平均每月销售却高达10万,甚至一举击垮了同在平顶山新华书店二楼的另外三家眼镜店,她靠的不仅仅是好产品,更有打开市场独到的手段。
一群“陪练”的启发
遇到一个人,打破你的思维,改变你的惯,成就你的未来,是一生中最幸运的事,而孟娜遇到的是视立美的一群人。
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