云集的2023：强化极致精选，锚定美丽+健康赛道，掘金视频号

　　3月21日，私域社交电商开创者和领衔者、精选电商平台云集了2023年第四季度和全年财报，宣布四季度实现营收1.491亿元，总运营费用同比下降28.1%。

　　云集，是一家在社交电商细分赛道发展起来的精选电商平台，成立仅4年就成功赴美上市，背靠微信生态庞大流量池得以迅速成长，通过微信平台云集成为社交电商的一大标杆。据了解，云集平台上的买家数量达到了5700万，会员人数高达3000万，独特的会员制模式增强了用户的黏性，让云集用户的复购率多年来均维持在80%左右。

　　在电商浪潮中沉浮9年，云集打破了相对固定的传统电商格，领衔并塑造了如今社交电商的格与样貌。“上市不是终点，青春也没有终点，我们仍将远航。”正如云集在上市全员信中所说，多年赛马机制，让云集手握众多广受欢迎的自有品牌，并打造出了行业领先的供应链体系。这些优势，让云集在探索新增长路径时，更加游刃有余。

　　巩固极致精选

　　“极致精选”，是云集持续9年所打造的独特标签。作为电商三大业态之一，私域电商因其根植于社交信任而产生的高复购率、强大的下沉市场渗透力一直备受瞩目，近年来，融易新媒体消息，越来越多品牌，甚至不乏专柜大牌选择拥抱私域电商，作为私域电商的开创者和领衔者，云集在行业发展浪潮中凭借“极致精选”属性拥有先发优势。

　　为更好地满足广大消费者对质量好、口碑佳、性价比高的产品的需求，以及完成助力千万创业者双手改变命运的使命，云集多年来一直延续“极致精选”的选品，这一背后，是云集通过一线的社交用户数据对当下主流消费需求的洞察。云集认为，在当前的竞争格下，高品质、中价格的高性价比商品，才有收入、有口碑、有未来。

　　为此，除自有品牌，云集平台的商品均直接与品牌方或授权代理商合作，选品和采购层层把关，严格审核资质，提供正品和溯源途径。

　　2023年，云集持续以超高执行力“极致精选”，并结合消费洞察不断创新产品和品类供给。以应季供给为例，第三季度，云集强化应季产品的落地，通过小龙虾、大闸蟹等热门应季产品和其他季节性农产品;第四季度，云集针对秋冬美妆需求上新护肤精品，其中素野最新上市的S30黑绷带面霜，首发即破500万。

　　销售情况和用户反馈均取得良好成绩，创造了平台消费热度，获得了平台服务商和消费者的热情追捧，以低成本撬动大流量，实现口碑和销售额双收，印证了“极致精选”下创新选品模式的成功。

　　与传统电商的不同在于，传统电商是搜索，思考的是如何将东西卖掉，私域电商是主动，需要考虑的是用户需要什么，需要深入打造符合选品要求的供应链。

　　从这方面来看，云集倡导多年的极致精选走在了行业的前端，不断强化的“美丽云集”“健康云集”正在逐步影响私域电商新动向，这也彰显了云集深耕行业多年对行业发展趋势的敏锐眼光。

　　除了对品类发展趋势的精准把控、对消费者需求的深入洞察以及出色的产品研发创新能力，自有品牌背后的供应链管理能力是云集增长的另一大关键。

　　在打造差异化供应链上，云集不仅聚焦前端配送，实现对社区半径五百米内的覆盖，让优质产品快速触达社区用户;更延伸至后端生产环节，走进原材料产地，实地追溯原料种植、生产制造，见证优质产品的诞生，进一步产品品质，加深服务商和消费者对平台商品的了解与信任。

　　美丽和健康成为锚点

　　在传统的电商模型中，SKU是，但打开云集APP，会发现首页顶部只有精选、限量抢、美妆、服饰、百货美食等几个特色模块。对云集来说，平台是用户，选品目标是为他们提供极高性价比的爆款商品，云集商品的特色是，产品更聚焦美丽和健康。

　　据介绍，云集用户构成中95%是爱购物爱分享的女性，其中宝妈占比高达86%，这一群体的一大特质是高度关注美丽和健康，这为云集美丽、健康自有品牌的爆发奠定了用户基础。押注美丽、健康赛道，背后亦是云集对行业趋势和平台用户的精准洞察。