带货主播：过年给自己放个假

中工网记者 朱洁英

这个春节，来自贵州省毕节市纳雍县的主播张云峰和以往不同，他没有呼朋唤友去玩耍游乐，也没有遭外债压身，他给自己放了个假，卸下一年的忙碌，在家陪陪父亲和孩子，抽空给一个因直播结缘的网友拜年。

从县城小有名气的企业家破产，到徒步川藏线直播积攒粉丝，再回到家乡直播带货翻身，张云峰的抖音粉丝有6.6万，抖音商店自去年3月底营业开始，9个月的营业额就有1060万元。

“接触电商之前，我从没想过有一天电商能卖这么多。”张云峰说起直播带货时有惊喜，但更多的是经风浪淘洗后的平静。所以这次，他选择过一个极为平静的春节。

直播间里寄乡愁，把家乡特产卖给老乡

去年年初，张云峰只想在乡镇集市中攒点流量，帮集市中的老人家卖点货，也帮外出务工的老乡买点东西。

纳雍县位于贵州西北部，是外出务工人口较多的县城，108万人口中有近40万人常年在外务工。“这些人心中，有浓浓的家乡情怀。”张云峰说，老乡们想要家乡特产，但每次都让家人寄又很不方便。

而在纳雍县，乡镇集市中有很多农特产品，融易新媒体消息，赶集卖货的老人们却没有销路。在电商发达的今天，为什么不通过电商把农特产品卖出去？张云峰决定帮老乡代购，做个“桥梁”。

去年3月7日，他注册开通抖音商店，开始直播卖货。“我今天赶这个乡镇，明天赶那个乡镇，让大家在直播中跟着我赶集。”

直播间的老乡喜欢哪个老奶奶的土豆，会跟张云峰说“帮我买点这个老人的土豆”，他们就在直播间谈价，之后把商品链接放上抖音商城，老乡们拍下后再打包发货。

“赶集代购时，我发现大家就需要一些带着浓厚乡情的小众特产，比如霉豆腐、辣椒面、土豆。”这让张云峰直播带货之初的定位非常清晰：“我就是极大地方便这些外出务工的老乡，并帮助留守的乡亲们。”

直播带货效果太好，可他差点因此忙坏了身体。“我在最艰难的时候，连续100天每天工作17个小时以上。”张云峰一开始只带着助手直播带货，每天5点多起床，从县城赶往乡镇，下午三四点回到县城打包，下午五六点让快递公司运走较急的货，接着继续打包，近凌晨1点才入睡，他每天只睡约4个小时。

中途生了一场病，他连续一个星期几乎一粒米都吃不下，助手劝他休息。可他休息就意味着整个公司休息。而每次赶集时，老乡们看见他都会说：“张云峰来了，今天我们这东西不愁卖不出去了。”

“乡镇上的老人们拿东西到集市上卖，天黑也卖不完，我有些不忍心。”张云峰认为，只要他每天卖出去三五千的农特产品，就会有相应的老乡受惠，所以再难他也得坚持做下去。

100单、200单、300单……订单量越来越大，他开始招打包工人、发货客服、运营，公司从2人壮大到14人，运转秩序也逐渐走上正轨，他也终于熬过这段艰难时刻。

渐渐地，张云峰发现赶集带货的方式存在弊端：集市中生鲜货物的邮寄并不方便，而且集市上的很多货物并无生产许可证。为此，去年11月，他成立了一个工厂，专门生产老乡们常买的保质期较长的农特产品，让寄予乡愁的农特产品合法化。

现在，他更专注于直播间。“我在直播间尽可能使用家乡话，老乡们好久没听这些声音了，听见了会特别舒服，就很喜欢在直播间待着。”张云峰直播带的货都是辣椒面、臭豆腐、豆豉等“小时候的味道”，老乡还能通过直播看见家乡环境的变化，这些都能从视觉、听觉、味觉上为他们带去满满的乡愁。

有了前期的积累，张云峰有了很好的口碑，这让他能在忙碌的直播中歇一歇。如今，即使他一天不直播，老乡们也会主动到橱窗购买商品，他每天的销售额能达到5千到1万，发短视频时能达到3万。

“我有时候半夜睡不着，回想辛苦走出来的路，都能把自己感动到。”张云峰一句带过半生风浪，倍加珍惜如今的生活。

一人一杯家乡的茶，带上茶摊“走”中国

2023年5月份左右的时候，直播带货正做得如火如荼，张云峰又琢磨起了别的生意。

“我特别喜欢家乡的高山茶叶，也想给自己来一趟边境自驾游，所以就计划一个人带着一杯家乡的茶，边摆茶摊边旅行。”张云峰说走就走，开始了宣传之旅。

纳雍县的茶园，种植在海拔1700米以上的地方，云雾缭绕，远离工业地区。那里的茶叶几乎都是人工采摘和加工，品质上乘，但制作成本太高，在当今机器制茶盛行、低廉劣质茶挤兑高价优质茶的时代，销路特别难。