MCN机构是一种新型的网络媒体运营模式,在英文中,MCN的本意是将多个创作者或内容提供者的内容进行聚合,并通过一个平台进行发布和传播。而在实际的操作中,进入中国的“公会”运营业务还包括“培训”和“管理”主播。
天眼查数据显示,斗鱼和其母公司瓯越网视投资了多家MCN机构,除了上文中提及的小象互娱,斗鱼曾通过MCN机构武汉驿动星娱网络科技有限公司(简称驿动星娱,斗鱼持股7.41%)招募主播,同时由驿动星娱对主播进行“直播培训”。
在怎样有效“管理”主播时,它们使用斗鱼不便采取的方式,完成与斗鱼的合作。
公开报道显示,2019年5月,驿动星娱经纪人发给一名主播的“直播话术”里包含的低俗、色情话语。
李娜和另外4名女同学与斗鱼签约,是因为一家名为北京麦嘉兄弟文化传媒有限公司(简称麦嘉文传)的MCN机构。
李娜说:“播了一个月后,如果想拿到工资,机构就冒出来一个合同。机构的说法是确保财务能正常打款,你作为员工就要签这个合同。究竟说合作3年,但到我这里就基因突变,变更为16年,斗鱼后来把我也起诉了。”
多名女生表示,在斗鱼先直播后拿回报,然后被要求签订合作协议。图片来自案件卷宗
斗鱼回应澎湃新闻记者时表示,“不存在借发薪诱导学生签约的原因。”
怎样分配收益?
在罗莉案中,提交给仲裁庭的材料里,斗鱼声称合同履行期间,乙方(公会)和丙方(主播)的所有收益共计2954208.77元,乙方和丙方分成后实际收益2208660元。
罗莉说:“我这边看不到真实数据,斗鱼自己说分给公会几百万元,而我实际拿到手的不到20万元。”“现在斗鱼主要根据他们损失的预期收益向我索赔。”
杨威则表示:“在合约期间小象互娱为其支付退会费(签约费)29195.84元,直播设备5510元,住房补贴24000元等后,主播仅完成了三个月直播时长。我司按合约结算比例支付其98217.02元报酬。”
一名粉丝量为68万人的抖音主播将MCN机构分为3类。
第一类是广撒网式的头部MCN机构,因为他们是头部MCN机构,自带光环。“他们像渣男一样,通过画大饼方式,零成本签下主播后,就坐等看他们之中谁能起来,直接过去分一杯羹,主打的就是一个白嫖。”
第二类MCN机构是皮包公司,直接去签一批刚起号的账号。“皮包公司目的是把你签下来,再把你雪藏,等你有一天实在忍不住了,跟他们解约,他们根本没有主营业务,他们赚的就是你解约的钱。”
第三种MCN机构是目前最常见的一种,他们会跟你们协商,把你们的账号直接挂在他们MCN机构的星图下面,他们能给你拉来商业订单。“到底会不会给你拉商单呢?那是不确定的。等到你发现不对劲想结束这种关系时,他们的技巧是拖和专业的律师团队等着你。”
2023年7月,中央网信办发布《关于加强“自媒体”管理的通知》,《通知》曾专门点名了一些自媒体背后的MCN机构,要求加大对相关机构管理力度。
落寞的斗鱼:主播流失,股价跌去95%
主播的流失将会直接导致平台竞争力和市场占有率的下降,这正是斗鱼当下在短视频领域面临的现实困境。
在一份仲裁申请书中,斗鱼认为,主播不仅是直播平台的核心资源,也是直播平台的核心竞争力。主播对吸引人气获得访问流量的影响力巨大,“直播平台也愿意为此投入人力、资金,为主播提供推广资源、带宽资源和技术资源。”
在与其他短视频平台竞争时,怎样留住主播成为斗鱼的日常工作内容。
2023年8月14日,斗鱼公布了第二季度未经审计的财务业绩。财报显示,二季度斗鱼净收入总额为13.922亿元,同比下滑24.1%。此外因持续降本增效,二季度斗鱼实现盈利,其毛利润为1.89亿元,对应毛利润率13.6%。非美国通用会计准则下,净利润增长至6140万元。
二季度财报显示,作为斗鱼支柱型营收板块的直播业务收入却出现了同比下滑趋势,二季度斗鱼直播收入为12.583亿元,同比下降28.8%。对于斗鱼而言,主营业务的持续竞争力堪忧。
值得注意的是,在斗鱼发布二季度财报前,曾经的斗鱼一姐冯提莫、前斗鱼人气主播旭旭宝宝接连官宣在抖音开启首播。
有公开报道称,除了大主播的搬家,斗鱼近年来流失的头部主播也数不胜数,这从一定程度上显露出斗鱼面临着平台流量增长见顶、商业化模式单一的问题。
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