从2020年直销行业发展看2021年直销发展四大走向(2)

从公司的发展规律来看，业绩上不去，内部矛盾更容易产生。企业应该提早预警、科学防范、凝聚人力、团结向前。另外，还有个很重要的点就是市场展业问题。在过去一段时间，企业上层扛下了来自各方面的压力和动能。在2021年，这些压力和能量会可能下沉到市场中间。无论是市场内部还是不同的市场，竞争将可能更直接，规范自律的市场行为标准也将顺势提高。

从行业的宣传和营销方式来看。国家近期已经出台了相关的广告宣传及保健食品定义法律，对企业的宣传会进一步的约束。企业必须务实地结合自身产品，找到合适的宣传口径，不能越过底线。

从线下会议营销的层面来看，目前依然不会和以前那样放开，会严格管控。这对于行业的市场展业起到很大的影响。直接打散了过去市场的常规运作规律。因此，企业必然会思索如何创新会议模式，比如VR会议。

从媒介的角度来看，2020年行业整体不稳定，他们的生存也受到很大的影响，会存在个别媒介为了自身的利益而触碰宣传导向。企业应重点加强与媒介的关系维护及良性互动。

三

科学做好2021

根据自身实际发展情况制定相应的策略

2021年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年，也必定是不平凡的一年，企业应根据自身实际发展情况制定相应的策略。

机遇是留给有准备的人。只要有很好的战略方向，高瞻远瞩的判断力，灵活应对的方法论，就会广赢天下。因此：

1.制定特殊阶段的战略方向，方向就是标，但在确定方向之前，坐标定位也很重要。特别是结合自身的优势做好定位，掌握稳定的发展方向。

2.产业要抓精，不能盲目扩张，保证大市场的稳定。确保在活下来的基础上，稳定规范发展。

3.尽快加强市场团队的规范管理，加大团队建设，梳理潜在的隐患。保证市场经销商的基本稳定，这一点在2021年或为最重要的战略布局。

4.坚持以公司特色产品为导向，不能走偏路。稳定市场信心。保护好主打产业。

5.加强市场和公司宣传统一路径管理。方向就是信号，不能夸大虚假宣传，坚持低调内循环。

6.严格执行和升级会议管理。开辟和巩固全国会议市场良性区域。比如精简为东、西、南、北、中，五大会议区域。

7.稳定市场高层的思想，继续开展批评与自我批评的提升方法。梳理市场管理制度，进行有效约束，并严格要求自律性。

8.结合自身特点和优势，制定适合市场发展的营销和门店管理方案，比如店中店、特色门店等，进一步鼓舞市场士气，让其不能产生太大的被动局面。

9.鼓励鞭策市场服务体系朝着有效性、针对性、人性化、务实化的方向去建立。服务就是公司文化传输的风向标。

10.进一步务实、梳理、完善公司内在风险防控点。

希望新的一年里，行业友人能继续共同秉持决心发展、良性发展、赋能发展的基调，挑战机遇，吹响征途号角，互相学习，共同为产业发展而努力。

共勉——留得青山在，不愁没柴烧。