国内新闻头条：对话OPPO副总裁吴强：Find X2背后的三个思考(3)

OPPO是首批出海的中国手机品牌。2018年先后宣布进军日本、欧洲等成熟发达市场。2019年OPPO海外市场销量占比首超过国内，欧洲增长200%，印度增长60%以上， 东南亚市场增长40%左右，中东非市场增长接近100%，增速非常明显。

第三方数据显示，2019年OPPO在泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨等多个市场位居第一，日本SIMfree市场份额第2名（BCN排行榜）。

5G手机方面，2019年，OPPO以5.7%的市场份额排名中国5G手机厂商第三。

我向吴强提问的第二个问题，是OPPO 2020年的全球化进展，特别是欧洲市场的推动，以及Find X2系列的全球落地情况。 

吴强对海外市场非常熟悉，也是OPPO向海外市场拓展的负责人，他这次回答的内容信息量比较足：

从2019年9月开始，OPPO海外市场销量就已超过中国市场。目前业务覆盖了全球40多个国家和地区，在泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨等多个市场位居第一。伴随vivo进一步全球化布局，尤其是海外新兴市场带来的高速增长，预计未来vivo海外市场的销售占比会进一步提升。 

OPPO执行的“全球市场一盘棋”经营策略，也就是全球研发+全球制造+全球销售。OPPO在全球设有六大研究所，四大研发中心，具备全球研发的能力；在印尼、印度、孟加拉、阿尔及利亚也都设有智能制造中心，具备海外生产的能力。

欧洲等成熟市场方面，OPPO在2018年Find X巴黎发布之际正式宣布进入欧洲市场，2019年2月的MWC期间， Swisscom、Singtel、Telstra、Optus四家国际运营商伙伴，共同启动了5G商用计划——“OPPO 5G登陆行动”，登陆欧洲、大洋洲、亚洲等运营商市场。本次Find X2系列发布会期间，OPPO宣布中国移动、中国电信、中国联通等中国三大运营商，以及Orange、Vodafone、Deutsche Telekom 、Telefonica、Telcel、Bouygues、SFR、Salt共11家全球TOP运营商合作伙伴加入“OPPO 5G登陆行动”。

“这是国际海外市场一个重要的步骤”，吴强说，进入西欧运营商体系，有很多流程和规则，双方要不断地磨合。“今年准确地讲，是正式进入国外运营商渠道，打开市场”。Find X2系列在欧洲已经进入包括Orange、沃达丰等24个运营商的选型。 

除此之外，吴强还透露了一个重要信息：OPPO今年会拓展拉美市场，首先从墨西哥开始。在欧洲，会启动德国、罗马尼亚、葡萄牙、比利时这些国家的市场，OPPO的国际化会一直持续推动。

从以上信息中，可以看到以下几点： 

1、OPPO在海外市场的打法非常灵活，贴合当地实际市场与用户购买习惯。比如在欧洲、大洋洲，采用的是与运营商紧密合作的“阵地战”打法；在印度、东南亚市场更偏向当地强势的公开零售市场；而在被认为“全球不确定性最强”的拉美市场，OPPO首先选择的是墨西哥市场，这个国家政局相对稳定，墨西哥城人口超过2100万，是南美第一大城市，市场相对集中，并且与美国市场联系密切。 

2、在欧洲这种发达成熟市场，OPPO采取的旗舰（比如Find X2）+主要运营商的高举高打策略。这个非常明智：

1）欧洲大部分国家都是运营商主导，并且5G建设与全球相比相对较快（不能跟中国和日韩相比）；

2）欧洲用户在品牌选择方面相对传统，品牌忠诚度很高，对于手机企业来说，品牌建立从高端站住，融易新媒体，再往下渗透容易（比如三星），但如果反过来从低往上啃，可以说是艰难中的艰难（具体品牌大家可以脑补）。 

3）欧洲运营商的门槛非常高，流程漫长，不过一旦“破门”，日子就会非常滋润。中国手机企业3G时代啃不进去（主要是运营商贴牌和3G数据卡），4G时代终于啃进去了一个TOP3品牌，而5G时代+欧洲手机市场的变数，实际上是OPPO最好的“入门”机遇。从2018年6月到现在，不到两年时间“啃进去”，已经是非常不错了。

4）线上市场？吴强没说，我们也没问。因为OPPO在线上市场还有两个关联密切的品牌，皆战力强悍。一个冲到了欧洲与印度线上市场的TOP3机型，另一个直接在2019年出货量冲上了全球TOP 7品牌。

2020，中国智能手机市场是涨是跌？

新冠肺炎疫情作为“黑天鹅”事件，对中国手机市场的冲击与影响非常明显，甚至可能延后中国智能手机市场的“触底反弹”时间点与5G普及进程。

市场研究机构Canalys预测，中国智能手机市场第一季度下滑幅度将达到30%-50%，几近腰斩。