最新内幕消息：“圈层经济”魔力下，手机“潮牌”如何走远？(2)

而前不久realme发布了智能潮玩生活“UNI Smart AIoT”生态，意在为年轻用户打造全场景智慧AIoT生态。计划用一年完成全盘生态布局，全面覆盖“个人、家庭、出行”三大场景，打造多品类科技潮玩单品。

即便是宅在家，也能获得来自耳机、手表、智能电视、智能音箱等多种潮玩体验、全新场景，这正符合年轻消费群体的价值认同。

3、品牌主张“奇袭”:高契合度，高曝光

对于Z世代的群体而言，品牌“话题性”的影响力极其广泛，他们可能对于品牌而言没有“忠诚度”，但是对于“话题性”的追逐却是不变的。

在市场端，品牌也都在围绕这个点做文章，例如小米提出的“年轻人第一部手机”，将手机送上太空也好；或是荣耀在跑酷运动和游戏方面持续深入也好；又或像realme在营销方面的创新，如夜场发布会、俄罗斯雪场发布会等针对不同地区的本地化营销模式，都博得了大量年轻人的眼球。

代言人也是其中重要一环，荣耀、小米都在将自己的代言人“年轻化”，realme前不久也宣布杨紫成为全球代言人，携手马伯骞成为潮玩合伙人，同样引起了一众年轻粉丝们的兴奋。

在选择代言人方面，realme算是比较有心得，无论是之前的杨紫，还是马伯骞都可以说是年轻人群的“潮流导师”，在专业领域覆盖影视、歌舞具备大量的粉丝基础，最主要是不光有流量，还有实力，毕竟徒有其表并不是年轻用户的追求，说白了还是品牌在维持与用户之间的价值调性。

整体来看，在5G+AIoT的大背景下，潮玩品牌想要更进一步“收获民心”，路径可能千差万别，但有一个宗旨是不变的，就是获得“价值认同感”，荣耀、小米、IQOO、realme等各大品牌都是在此发力。

“海潮效应”下，比的是谁离“目标”更近

所谓“海潮效应”是指，海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮。

放到智能手机行业，一个个品牌就像是一个个天体，而目标客户则是大海，对于年轻群体用户的争夺就像是一个个天体所引发的潮汐。

目前在国内智能手机市场，面朝年轻群体的各大品牌在规模、话题、品牌认知方面差异都不算太大，也就是说天体的大小都是接近的，此时想要引起更大的潮汐要怎么办？唯一的方式就是比谁能离目标更近。

2018年年底，荣耀对自身品牌来了一次升级，调整品牌视觉色系、立出新的Slogan，将目标转移至年轻人群体。

具体动作有像联合美妆品牌发布联名产品、频繁出入全球各类秀场、融合到年轻人喜爱的跑酷运动中以及在游戏市场大力推广等等。

小米与荣耀相似，却也略有不同，除了在整体风格方向的把控，小米还将大量精力花在“单品”上，如小米美图手机，企图再次通过“爆款”来打开年轻市场，毕竟这是小米的“惯用伎俩”。

IQOO则是将关注点放在了游戏性能、性价比等领域。

可以发现，他们的动作虽然迅速，但也都是常规性动作，并不能进一步拉近品牌与消费市场之间的距离，对于行业而言能起到的借鉴作用其实很小。

realme则走向了不同的方向，他们以“越级”突破口，通过“性能越级、品质越级、设计越级”带来的是全方位、全覆盖的颠覆。

当然最重要的不是realme这么做了就收获了年轻市场，而是在于realme“敢”这么做。

对于一个自成立起就将目光放在“细分市场”的品牌而言，这是一个需要决心的举动，特别是在智能手机行业，“常规产品+爆款”的模式已经深入人心，单独面向一个市场风险太大。

也正是“敢越级”，使realme收获了年轻用户的认同。目前“圈层经济”体现的已经越发明显，如在新零售领域，精英白领们会选择盒马鲜生、老人们更加偏爱大型卖场。消费者“下意识”的只会选择与自己是“一个圈子”的产品。