今天最新新闻事件： 线下渠道销量缩水90%，疫情下的手机市场危机与变局

文 | 壹观察 宿艺

中国智能手机市场没能迎来预期中的春天，甚至这有可能是近十年来最严峻的“倒春寒”。

受新型冠状病毒引发的肺炎疫情影响，中国手机市场的渠道、供应链、制造体系，甚至是新品发布正经历全面冲击。 

Strategy Analytics 最新报告称，如果新型肺炎能够在今年 2 月下旬或 3 月份得到控制，中国智能手机第一季度出货量将下降 30%。从2020全年来看，预计全球智能手机的出货量将比预期少 2% ，中国智能手机的出货量将比预期减少 5%。

但实际情况很可能会超出Strategy Analytics的预期，甚至会影响中国5G的普及进程。

很多中小渠道商快顶不住了

肺炎疫情之下，绝大部分消费者都选择“自我隔离”在家，换机需求被严重抑制，尤其是在2020第一季度。

苹果宣布2月9日前关闭中国42家线下AppleStore零售门店，三星也宣布位于上海外滩的旗舰体验店暂停营业。 

与巨头品牌的自营渠道相比，遍布中国城乡市场的数十万家线下手机渠道门店正经历十年来最严重的一次普遍性经营危机。

刘明（化名）从事手机渠道近20年，目前在北京、河南、山东拥有多家线下渠道门店，以及三家线上门店。他对《壹观察》表示，肺炎疫情爆发之后，他线上门店回落至平常日均销量的60%左右，线下门店销量更是不足10%。

同时，其销售运营人员加房租，每个月的支出超过100万元人民币，几乎处于“纯流血经营”状态。为了缓解资金压力，刘明春节后准备减少销售运营人员，并与员工协商减薪。“活下来是最重要的，不然公司倒了大家都会受损”，刘明很焦虑。

利空的消息接踵而至。

春节是中国手机市场的重要销售旺季。不同的是，时逢4G到5G的重要升级周期，各大手机品牌都在2019双11、双12期间加强了“4G手机清库存”，第三方渠道承接了其中相当一部分占比。这也是2019年第四季度中国手机市场下滑15%（Canalys数据），各家手机品牌却线上普遍增长的重要原因。 

秦鲁（化名）在山东一个二线城市从事手机渠道超过10年，拥有6个门店。2019双11期间，秦鲁承担了某个品牌近百万元的“分货”任务。“除了一小部分热销产品之外，大部分都是4G清库存型号”。按照秦鲁的预期，元旦+春节销售旺季的压力虽然大，但“努努力还是可以完成的”。不过肺炎疫情让这批线上“分货”成为了实实在在的“库存”。

即使如此，还有品牌厂商渠道人员鼓励秦鲁继续进货，但被拒绝。“现在首要是清库存，不然就是作死”，秦鲁对《壹观察》表示，“希望厂商减缓新机发布，因为新品上市就意味着老机型降价，目前库存压力太大了，而且最要命的事情还是线下没人流”。 

其实不只是线下渠道商，运营商也同样面临窘境。4G手机补贴将会在2020年逐步降低直至取消，这对目前的手机市场来说无疑是雪上加霜。

据天风证券分析师郭明錤的报告指出，2020 年春节期间中国手机市场出货量下滑了 50% - 60%，目前市场有近 6000 万部手机滞销。

对于手机厂商来说，如何让自己的线下渠道合作伙伴“活下去”至关重要。毕竟疫情结束后，用户被压抑的换机需求与消费势能都将得到释放。那些活下来的渠道合作伙伴，都将是手机品牌迅速触达用户的第一触点。而渠道的口碑与支持，是手机厂商在未来5G时期攻城略地的重要决定因素之一。

线上渠道与传播成为重点争夺阵地

如果以非典作为对比，新型冠状病毒完全结束预计会在春末至初夏期间。 

这也就意味着之前每年2-4月手机企业发布新品的重要固定节奏将会受到严重影响，同时新品发布后的线上渠道将会成为重要的争夺阵地。

目前来看，苹果、三星、小米、OPPO、vivo、华为都有在此时间段发布新品的计划。

▲Galaxy S20 Ultra渲染图

三星官方已宣布将会在2月12日周三凌晨3点（北京时间）举行主题为“The Next GALAXY”的Galaxy S20系列新品发布会。按照媒体公开报道的信息，Galaxy S20系列将继续搭载骁龙865、Exynos 990双芯片平台，均支持双模5G和120Hz屏幕刷新率。其中，高配版将搭载三星自己的后摄四摄潜望式光学变焦模组，像素达1.08亿，支持10倍光学变焦。 

在中国市场，预计三星Galaxy S20系列新品发布会将采用线上直播形式。