融易媒体：硬核少年进击丨OPPO K3背后的互联网手机“加法”逻辑(2)

同样重要的是，面向年轻用户偏爱游戏与重度的特点，OPPO同样将大量系统与软件创新下放在OPPO K3机型上。比如全新ColorOS 6系统、全新智能助理Breeno、Game Boost 2.0游戏优化、大幅提升触屏体验与影响速度的Touch Boost，以及Link Boost网络加速技术等。再次印证了OPPO一直强调的软硬服一体化高成熟度产品创新体验。

第三，是面向年轻用户的“硬核”品牌跨界。品牌年轻化一直是OPPO的优势，启动全新品牌标志与整套视觉系统、推动“去流量化”营销策略，以及热门IP的品牌跨界营销，是OPPO面向未来十年品牌升级的重要举措。OPPO K3发布同样沿袭了这一方向：OPPO在发布会上宣布与全球动漫最顶级IP之一“高达”进行联名合作，首批推出两款闪充高达定制版移动电源。而在OPPO K3产品预热阶段，OPPO就官宣了与高达的合作，并瞬间引发了大量用户在社交媒体的集体刷屏。

在流量成本高企、变现难度日益增强的趋势下，如何与年轻用户建立深度品牌触达，一直是所有手机品牌共同思考的问题。OPPO的新打法是以文化为载体，通过年轻用户关注的IP与共同话题，去建立与用户的情感与心智连接，并由此提升品牌的美誉度与触点深度。此次与高达的联名跨界，准确契合了OPPO K3“硬核少年”的产品定位，也再次显示出了OPPO在面向年轻用户品牌营销上的痛点切入能力。

OPPO“互联网攻势”的背后思考

在互联网手机泡沫期的2011-2015年，OPPO曾被业内批评为“不会互联网营销”。

但现在回头去看，就会发现，曾经热炒的互联网手机概念在中国市场保有规模出货量的仅剩两个品牌，绝大多数都在过去五年惨烈的市场竞争中消亡或者边缘化。而OPPO则依靠K系列、R系列、A系列以及旗舰定位的Find系列和Reno系列稳扎稳打，收获了规模最为庞大的全球年轻用户青睐。数据显示，OPPO全球活跃用户规模超过3亿，30岁以下年轻用户占比达73%，其中24岁以下的人群占比更是高达43.7%。

OPPO其实对互联网手机有着自己的态度与坚持，比如“不跟风”、“不攻击任何其他品牌”、“不打互联网营销口水战”，这也是OPPO在互联网手机概念热潮的阶段坚持不进入，而在整个市场趋于稳定和理性之后，又选择坚决进入的重要原因。

从OPPO K3的 “硬核少年”的产品定位、区间定价、品牌营销，以及主攻线上渠道来看，OPPO对年轻互联网用户的需求理解也非常到位与精准。《2018中国互联网消费生态大数据报告》中认为，和上一辈“贵的就是好的”消费观念不同，年轻与90后消费者重视品质，但不盲从价格，也不盲目追求国外品牌。这种更成熟的消费观念，就是会在有限的消费预算里选择最适合自己的产品。

OPPO K系列的用户与市场热度也同样说明了这一点。首代OPPO K1在上市后不久的双十一当天刷新了OPPO历史上电商平台单日销售记录，并成为2018天猫双十一亿元俱乐部的金牌成员。到现在，京东OPPO K1的页面总评价已经达到35万+，好评度达到98% —— 作为一款销量如此高的手机，能有这样的好评率已经相当不错了。要知道，iPhone XR、XS在京东的好评率也同样达到98%。

OPPO K3在发布会后立即开卖，首销两小时就冲至天猫全价位段销量冠军、京东1000-2000“新千元机”档位的销量冠军、苏宁易购全价位段销量冠军。可以预计，“硬核少年”将重塑2019年中国互联网手机市场新千元机价格段的标准，并在即将到来的6.18电商大战中成为“最能打”的机型之一。

如本文开头所说，“新零售”其实是移动互联网对线上+线下渠道的重塑，本身也是互联网作为工具提升渠道效率的体现。但用户的消费习惯现阶段并没有发生很大的变化，你很难说服习惯线上购物、外卖的用户会经常走到线下，对于智能手机这种成熟电子消费品来说也同样如此。

因此，不能将OPPO K3仅看做是一款简单的线上“硬核”机型发布，因为对于从不打单纯“价格战”的OPPO来说，作为全球TOP 5品牌的体量，倾其全力做出高端机型配置、设计、品质、软件等一系列核心能力下放的策略，本身就是一件不同寻常的变化。OPPO可以更加贴近与灵活地满足年轻互联网用户的需求，对于互联网手机产业来说，将是一场“青春风暴”的开始。