融易媒体：硬核少年进击丨OPPO K3背后的互联网手机“加法”逻辑

文丨壹观察 宿艺

曾长期被认为“强于线下”的OPPO，打起“线上战争”来会是什么样子?

5月23日OPPO K3的发布，让业界和用户清晰地感受到了这一答案：同价位段极具竞争力的“硬核精品”。

比如高通骁龙710处理器+最高8GB+256GB大运行内存、前置升降式摄像头、光感屏幕指纹、VOOC 3.0，以及无刘海无水滴无挖孔、屏占比达到91.1%的完整全景屏，再对比1499元起（抢购期价格）的定价，相当于将其他手机品牌2500元以上手机价格段的配置、设计与工艺下放到1500元价格段，足以印证OPPO发力互联网手机的决心。

OPPO线上做“加法”

新零售的到来，让业界认为线下与线上渠道会很快融合。但目前来看，换机用户的渠道购买习惯并没有产生明显迁移。

不过从趋势上还是能看出两大变化：一个是线下市场用户获取成本与线上流量转化成本日趋统一，意味着线上市场过去仅靠1-2个核心元器件高配制造概念、大打价格战的“互联网营销”方式日渐衰退；第二个，高度成熟的换机市场，意味着手机产品本身需要非常成熟，用户对手机品牌、性能、品质的理解越来越理性，从长远趋势上来看效率更高的线上市场占比还是会提升的，这与整个中国线上市场的渗透率提升趋势完全一致。Counterpoint发布数据显示，2018年四季度，中国市场28%的智能手机通过线上渠道销售，比上一季度增长3%。

与此同时，全球智能手机市场连续第六个季度呈现下滑态势，2019年一季度出货量为313.9百万部，同比下降6.8%，达到近五年来的最低点，品牌集中化趋势进一步增强，全球TOP 5品牌占比已超过七成，中国市场TOP 5品牌更是接近九成（Counterpoint数据）。

这也就意味着，每一个TOP手机品牌都必须具备“全量”用户的获取能力。这也是荣耀与小米等互联网手机品牌加速线下布局，以及OPPO、vivo、三星等品牌选择反向线上市场扩张的重要原因。因此对于线下渠道能力覆盖最完善的OPPO来说，选择向线上做“加法”，获得更多的互联网手机“增量用户”，是非常正确、甚至是必然选择。

互联网手机中的“硬核少年”

作为2019年二季度面向互联网人群专属定义的手机新品，OPPO K3被称为“硬核少年”，实际上代表了OPPO对未来互联网手机的思考与定义。

首先依旧是OPPO坚持的不打低端市场价格战。年轻并不意味着低价，甚至正好相反，由于绝大多数都是重度移动互联网用户，因此对手机的体验要求较高，并非是几百元的入门机型群体。这也是很多游戏、视频、新闻类APP更愿意选择OPPO中端和高端机型预装，而不是互联网品牌入门机型的原因，后者甚至一度被称为“老年机”。今日头条公布的2018上半年用户换机大数据，已经充分说明了这一点。

从工信部旗下中国信通院公布的数据来看，中国手机市场千元机占比仍然是主流（接近57%），但1000元以内的低端入门级市场一直是快速萎缩的，从2016年二季度41%下滑至2018年二季度的12.9%。而代表“新千元机”市场的1000-2000元价格段占比则从30.5%提升至44%，几近中国智能手机市场的半壁江山。换言之，OPPO K3的定价，说明其选择切入的就是年轻用户占比最多、换机最频繁，同时也是市场空间最大的市场。

其次，是将中高端机型的“硬核”性能、设计、品质，下放到新千元机市场。这要求手机企业必须具备强大的供应链管控能力、生产制造与品控能力，这是绝大多数互联网手机品牌的短板，却是OPPO长期积累的核心能力。OPPO K3就是这种能力的集中体现：高通骁龙710+6GB/8GB大运行内存组合；前置1600万升降式摄像头；屏占比达91.1%的6.5 英寸AMOLED全景屏幕，支持类DC调光；光感屏幕指纹解锁；3765mAh大电池+VOOC 3.0快充技术等，当这些最新硬件技术与方案聚合在一起，很难相信这是一款售价1499元起（抢购期价格）的机型，可以说重塑了新千元互联网手机的标准。

OPPO K3升降结构