最新热点爆料：国产手机出海之破局欧洲：华为高端机领跑西欧，小米仍主打性价比(3)

为此方面不得不公开道歉，这也是小米在欧洲本土化的深刻教训。这或许和小米的激进策略有关，小米高层曾经透露，早在2014年，雷军就计划一年内拿下亚洲、美洲和欧洲，实际进展大打折扣。一方面是技术专利、信息泄露等因素的影响，另一方面则是产品方面在高端机型的弱势。

小米如何调整节奏，能不能追上华为的脚步，我们保持着乐观的态度继续观察。

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一加：最具欧洲范的国产手机

一加算是早一批进入国外市场的国产手机厂商。在欧洲、北美洲等市场，一加都有着稳定的用户群体。

一加的品牌调性可能是出海的手机厂商中，风格与欧洲最为接近的。这与CEO刘作虎对审美的较真密不可分。

刘作虎个人非常推崇以极简著称的北欧风格，这种审美和逼格被刘作虎一再强调，并向员工反复灌输。他坚持要将这样的格调融入产品。

在营销上，一加也保持了与自身小众品牌相匹配的营销策略。

2014年刚进入欧洲市场时，一加策划了一场“砸手机”营销活动。在那场营销活动中，一加挑选出一部分报名的用户，要求他们将目前所使用的手机砸碎，凭借上传的“砸手机”视频，用户可以用一美元的价格换一部一加手机。这个活动在欧美互联网上引发了病毒式的传播效应。

在欧洲大城市，一加和当地知名的潮流门店合作举办POP-up，其中有巴黎Colette，伦敦The Dandy Lab，柏林LNFA，罗马Holypopstore，香港D-Mop，一加也因此成为首个同时和全球六家顶级时尚潮店合作的手机品牌。

这样的营销方式虽不具备广而告之的效果，但年轻用户接受程度很高，也符合一加自身的品牌定位。

一加最大的优势，就是和用户之间的良好关系，这也是欧洲渠道商所看重的。

经过一段时间的努力，一加最终和芬兰的Elisa以及英国的O2达成深度合作。其中前者是芬兰最大的运营商之一，后者则是英国的主流运营商。而在不久之前，一加又和英国的EE以及沃达丰两家运营商达成了合作。

权威调研机构Counterpoint发布了全球高端手机市场调研报告。报告显示，一加手机在2019年第一季度全球高端智能手机（售价400美元以上）市场份额中排名前四。

在整个欧洲，一加的销售额以每年60%-70%的速度在增长，一加在芬兰运营商Elisa取得了26个月的手机单品销量第一的成绩。

结语

出海欧洲，华为、小米、一加三家手机厂商各具特色，华为实力雄厚，以技术取胜，小米独特的商业模式在欧洲市场上同样收获成功，一加本来以海外市场为主，进入欧洲时，依靠其独特的品牌调性站稳脚跟。

国内头部厂商OPPO、vivo同样对欧洲市场兴趣饱满，只不过做法较为严谨。

2018年6月OPPO兰博基尼合作，就像当初华为与保时捷、徕卡合作一样，OPPO未来在欧洲市场的品牌认知和溢价能力至少会得到提升。

欧洲市场的独特性会潜移默化影响着国产手机品牌。

国内手机厂商发布会造势、友商互怼打嘴炮的营销模式在欧洲不再适用，不少国内外公司都在欧洲设立研究院，用来研发手机的设计、拍摄、通信等方面，将以往营销大厂的印象洗心革面成为技术大厂。

更加追求品质与调性的欧洲用户，倒逼国产手机注重细节，尊重设计品味与产品价值观，能在欧洲市场立足是对久经沙场的国产品牌一次洗礼。

当然，国产手机出海欧洲的一个主要目标就是挑战苹果和三星在高端市场的地位。厂商们能否再一次改变全球手机行业格局，才是市场最为关注的一点。