最新热点爆料：国产手机出海之破局欧洲：华为高端机领跑西欧，小米仍主打性价比(2)

最初华为在欧洲走的是与运营商深度合作的模式。从2006年和沃达丰签订ODM合同开始，华为就成为了为运营商提供定制手机产品的企业。这些合作也构成了华为早期手机业务的基础。

2011年的余承东刚刚开始执掌终端部门，就推行了去低端化战略，而到了2012年，在欧洲拥有的15家定制机客户中14家都弃华为而去，只剩下了沃达丰愿意尝试合作。

如何让欧洲人重新认识来自中国的手机品牌，是摆在华为面前的难题。

2012年，华为P1 上市，欧洲销量只有可怜的四位数，为了扭转这一颓势，华为在欧洲当地布局研发，加大技术和人才投入并且前后花了四五年的时间，重建和运营商之间的渠道和信任。

在营销上，华为通过赞助足球队打响知名度，近年来，华为连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、法甲巴黎圣日耳曼等诸多欧洲强队。

华为还在欧洲当地签下了许多体育和演艺界的名人作为品牌代言人。通过大量的本地化广告和活动组合达到品牌的推广和产品的销售目的。

与欧洲知名品牌“强绑定”也帮助华为提高其品牌认知度。

护卫与徕卡合作打造手机的拍摄功能，并推出保时捷别注版本的高端手机，这些策略都逐步让华为品牌的高端认知在用户心目中建立起来，也让华为在西欧地区赢得了不错的成绩。

任正非与徕卡相机全球监事会主席安德鲁 考夫曼签署设立创新实验室的合作协议

近年来，华为将旗舰机型的首发放在欧洲，这不仅能显示出华为对欧洲市场的重视，也是提升品牌高端形象的一种途径。

市场调研机构Countpoint5月份公布了欧洲智能手机第一季度的数据。在短短一年内，华为的市场份额从15%猛增至26%，成功超越苹果成为第二，距离榜首的三星仅差4%。

华为手机在欧洲的重新拓荒，现在已经收到了成果。

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小米：高性价比模式依旧凶猛

进军欧洲，小米要做的不仅是要在欧洲卖小米手机而已，而是把整套商业模式带到欧洲，包括小米网和小米授权店。

2017年11月份，小米正式进军西班牙市场。开局取得不错的效果，在2018第一季度，小米的出货量超过了60万台，位列当季第四。

2018 年5 月，小米又登陆了法国。相比于西班牙市场，法国更是欧洲本土大陆的战略要地即使是在欧洲这样成熟度比较高的市场，小米依然坚持高性价比的产品销售策略。

小米在法国新店开业当天，巴黎下着冰雨还夹杂着冰雹，在小米之家门口排队的欧洲消费者几乎都没有离开的；后来，当小米之家在法国第二间店铺开业的时候，融易新媒体，更是迎来了“千人疯抢”的情况。

对于以运营商为主导的欧洲大部分国家的市场，渠道的覆盖能力是目前小米在欧洲面临的最大挑战。运营商渠道需要长期的关系积累，而另一方面，如何获得较有力的补贴也是小米需要面临的问题。

2018 年5 月，小米宣布和李嘉诚旗下的香港长江和记集团进行了合作，

在小米宣布欧洲市场后，创始人雷军亲自拜访李嘉诚，促成与香港长江和记集团合作,通过对方旗下电讯公司3Group（英国、意大利、爱尔兰、瑞典、丹麦和奥地利的主要运营商之一），加速其在欧洲市场扩张。

由此，小米才算是在欧洲市场全面发力。

小米模式照搬到欧洲市场，也出现了水土不服的问题。

11月初，小米在英国举办了“1英镑闪购”活动，但很快有用户发现，闪购网页的代码并没有检测库存，而是直接显示“货品已售完”。这也引发了用户的吐槽，认为小米涉嫌欺诈消费者。