发布会将至 来聊聊iPhone 12的定价策略吧(2)

  纵观苹果过去一年多的手法，我们不难发现，苹果经历了iPhone Xr的定价失误之后尝试「低价策略」，并获得了初步成功，而在后续的iPhone 11上，苹果所延续的这一策略帮助其在COVID-19疫情之中逆势增长。除此之外，苹果甚至还在618进一步降价刺激消费，从以上的做法就可以看出苹果对「低价策略」的认同以及重视，因此在iPhone 12上，苹果没有理由放弃这一巨大销售优势，在5G网络的支持下，这一优势甚至还会继续扩大。

削减配件降低成本

根据分析师的爆料，我们已经可以基本确定，苹果最新一代的iPhone将不再包含充电头以及EarPods耳机。分析师认为，此举是对iPhone 12系列的成本进行削减。但需要指出的是，苹果在整个手机行业中的利润是相当夸张的，据Counterpoint Research数据，苹果每年都能从手机行业中收割掉过半的利润，因此与其说是削减成本，不如说是为了保持原有的利润。如果我们上述的预测成立，iPhone 12系列的利润必然低于iPhone 11系列，苹果或许不愿意放弃这款肥肉，因此从配件进行削减，以尽可能地覆盖掉5G网络部分研发成本，同时拉动自家MFI配件以及AirPods产品线的销量。这也恰好可以反过来证明iPhone 12的定价确是更加低廉或保持不变。

  实际上从iPhone 11的持续热卖，我们可以察觉到一些细节。时至今日，iPhone 11在对比同价位安卓机型时在硬件上仅有A13 SoC一个优势，但却打得安卓旗舰七零八落，这种现象只有一种解释——iOS的统治力依旧强大。这也是苹果在过去的时间里一直保持的优势，强大生态掌控力让iOS的综合体验始终优于安卓，尽管这其中的差距正在不停的缩小。另一细节是，安卓旗舰与苹果的中高端产品的冲突日益激烈。从今年开始，几乎所有来自中国大陆的手机厂商在旗舰产品上都进行了涨价，整体的价格已经上探到5000甚至6000价位。在这种背景之下，笔者相信苹果iPhone 12更有理由采用「低价策略」，iPhone 12采用5499元甚至更低的定价，通过5G网络的加持以及iOS的引力场，对整个安卓阵营的旗舰将又是一次重大打击。