中国市场登顶，荣耀拿什么赢苹果华为？

4月25日，国际数据公司（IDC）发布2024年第一季度中国手机市场跟踪报告。报告显示，荣耀凭借17.1%的市场份额拿下国内手机市场出货量第一。

这是华为借Mate 60完整回归国内市场之后，首次入围中国市场前三。而荣耀继拿下2023年第四季度和全年安卓阵营出货量第一后，上冲势头不减，本季度拿下国内整体市场份额第一的位置。

“三年前荣耀刚独立的时候，没人能想到荣耀能做到第一。”荣耀CEO赵明在接受界面新闻采访时说，“那个节点上存在无数失败的可能，甚至很多人以为荣耀完蛋了。”

但是三年过去，结果恰恰相反。回顾过往荣耀做对了什么，赵明总结的经验很简单，就是关注团队是否在做正确的事情，不在意短期KPI。无论是产品、品牌、渠道等各个层面，要看的是业务逻辑是否健康，有没有增加核心能力。

在各家厂商都扎堆做AI手机的当下，提早开启AI布局的荣耀已经领先一个身位。赵明认为，现在市面上大部分所谓的AI手机产品，只能算是手机加上了AI功能，是手机AI，远远称不上是“AI手机”。他认为荣耀对AI手机的理解至少领先竞争对手三年。

在智能手机增速最快的折叠屏领域，荣耀2023年7月发布的Magic V2率先把折叠屏手机厚度做到了1厘米以下。“去年发的时候，我说8~10个月没有对手，到今天10个月过去了，我们还是全世界最薄的”，赵明说。

凭借逐渐积累起的技术优势和产品口碑，荣耀一步步站稳了行业第一。

小米创始人雷军曾说，世界上没有任何一家手机公司在销量下滑之后能够成功逆转。对独立后几乎从零开始的荣耀，以及绝境中求生的华为而言，过去三年更是一场鏖战。

时间回到2020年11月。由于“产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力”，为了让荣耀渠道和供应商得以延续，华为宣布出售荣耀100%股权。荣耀正式脱离华为，成为独立的“创业公司”。

独立之初的荣耀面临的是这样一番局面：华为从高端市场退出，荣耀遭迫脱离华为体系自给自足，其他国产厂商则虎视眈眈地等着分食华为和荣耀原本的市场份额。

赵明回忆，荣耀刚独立时的前途充满不落实性，渠道干涸无货、供应链需要重新梳理、银行不愿意给荣耀贷款，很多专家也在最后一刻选择了退缩。海外市场，荣耀在长达一年多的时间里未能发货，国内市场也几乎遭击穿，只能靠艰难“滴灌”来保证渠道商的存活。

最困难的时候，荣耀的市场份额一度逼近冰点。“行业唱衰我们，竞争对手也看低我们。但我们心里反而很高兴。”赵明回忆说，“对手轻视你的时候，你反而可以安安静静去发展，等待反攻的机会。”

华为的日子同样不好过。由于关键芯片的缺失，华为手机从全球出货量第一滑落至Others，曾经的现金牛终端业务收入断崖式下跌，业绩发布会主题也变成了“求生存”。为了保证业务连续性，华为进行了压强式的研发投入，逐个攻破了部分自主替代的关键技术。

荣耀也意识到，在前路充满不落实的时候，最好的应对方式就是一头扎入创新研发。三年来，荣耀研发投入在营收中的占比始终高达10%+，2023年更提升至超过11%。至今，荣耀已经在全球布局了七大研发中心，100余所创新实验室，覆盖多个前沿技术领域。

随着供应链及渠道逐步恢复正常，荣耀的增速开始令对手咋舌。独立一年以后，荣耀在国内的市场份额就已升至17%，超过小米、OPPO、vivo排名第二，仅次于苹果。直到2022年第二季度，新荣耀首次凭借19%的市场份额登顶中国市场。

华为的压强式投入也终于等来了好消息。2023年8月，华为携搭载麒麟芯片的Mate 60系列再度回归。从外部统计来看，Mate 60系列手机的零部件国产化率已高达90%，而在五年前，这个数据仅有30%。烈火淬炼中的华为没有低头，而是靠自己突破封锁，终成国产替代之光。

赵明和所有消费者几乎同时看到了华为回归的消息。他在采访中回忆，内心除了钦佩和替老同事高兴之外，也替行业高兴。“一个强大的对手回来，让这个产业充满活力，从任何一个角度来讲都不是坏事。如果总是期望着这个行业都是一群弱者，那说明这个产业、这个行业出问题了。”

而蛰伏三年的荣耀，也在智能手机的各个关键技术领域，完整树立起了领先优势。通过包括年度旗舰Magic6系列在内的一系列产品，荣耀护眼屏技术方案成为行业跟随模仿的对象，第二代青海湖电池做到了续航大幅领先，实现了单反级的光学效果和抓拍能力，更开启了手机操作系统基于意图识别的人机交互新范式，成为新一代国产创新标杆。