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库迪咖啡的后浪,还记得舌尖英雄吗?

2023-04-15 17:55:02来源:中国网科技

文章导读
从首店至今刚半年,库迪咖啡就在近日悄悄对产品线进行全面提价。 顶着瑞幸创始团队的光环、傍着瑞幸打贴身战的陆正耀,似乎已经无力复制瑞幸崛起的精髓——通过大额、长期的补贴和低价策略,培养用户心智和购买习惯。 在创业生涯中,轰炸式传播、超低价策略,数字化改造,成为陆正耀创业的“三板斧”。败走瑞幸的陆正耀,试图将其复制在趣小面、舌尖英雄等领域,却都失灵折戟,草草收尾。 兜兜转转,陆正耀和团队不得不重回咖啡赛道...

  从首店至今刚半年,库迪咖啡就在近日悄悄对产品线进行全面提价。

  顶着瑞幸创始团队的光环、傍着瑞幸打贴身战的陆正耀,似乎已经无力复制瑞幸崛起的精髓——通过大额、长期的补贴和低价策略,培养用户心智和购买习惯。

  在创业生涯中,轰炸式传播、超低价策略,数字化改造,成为陆正耀创业的“三板斧”。败走瑞幸的陆正耀,试图将其复制在趣小面、舌尖英雄等领域,却都失灵折戟,草草收尾。

  兜兜转转,陆正耀和团队不得不重回咖啡赛道寻找机会。有了瑞幸的样板,库迪咖啡是赚认知之内的钱,成为陆正耀洗脑加盟商的重要策略之一。

  但在资本市场失去信用,不能长期烧钱进行低价补贴策略,咖啡红海厮杀的库迪咖啡,似乎也没有表现更好的招数。这对加盟商来说,是个危险的信号。毕竟库迪咖啡没有融资消息传出,后期的市场扩张、品牌费用等,就需要自筹,而加盟商则是资金的主要来源之一。

  此时匆匆入局的库迪咖啡加盟商们,也应该回头看看加盟舌尖英雄的那些前辈的下场了。

  加盟能否避开融资

  进入四月,刚刚创业满半年的库迪咖啡动作连连,表现出着急的一面。

  一方面,首店亮相时就通过9.9元打低价心智的库迪咖啡,在部分地区的产品,进行了全面提价。

  有媒体报道显示,部分地区库迪咖啡的产品价格,上升至15元到16元之间。客服人员在回应媒体时也表示,“从4月1日起,部分城市产品价格确实会上调”。

  另一方面,库迪咖啡在4月疑似推出了新的合作政策,希望通过“翻牌奖励”的手段,“收编”其他咖啡品牌的加盟商。

  根据网传合作消息显示,如果是瑞幸的加盟商翻牌转做库迪咖啡,那么将直接减免3年的服务费用,如果该门店能够达到日销600杯的水平线,库迪还将承担违约金及装修等费用。

  “日销600杯的稳定咖啡店铺,说明在周边有稳定的客群,为何要冒险翻牌做新品牌?”河南一快消人士表示,这条网传合作政策真伪,其尚未从咖啡圈内确认。

  在该人士看来,目前咖啡行业进入红海,整个咖啡行业呈现高开店率与高闭店率的“双高”现象。“从目前看,库迪咖啡的资金储备并不足,虽然发展很快,但1000多家门店的供应链效率,和瑞幸、背靠蜜雪冰城的幸运咖等供应链相比,在议价能力和供应链成本上都有不小的差距。

  “对于库迪咖啡来说,有着瑞幸创始团队的背书,能够吸引翻牌的门店,绝大部分都是生意惨淡,想要再搏一搏的加盟商们。”一茶饮加盟商告诉陆玖商业评论,加盟商的心思很单纯,谁能让他们赚钱,就跟谁干。

  不过,低价是门店流量的保证。一方面着急扩张加盟,一方面却又“放弃”低价策略,“矛盾”的库迪咖啡表现出资金的承压。

  对于库迪咖啡而言,不像瑞幸当年有资本的“弹药”支持,可以长时间打补贴战。没有融资消息的传出、没有叫响市场的爆品,没有了价格优势,似乎也只剩下了创始人的故事。

  通过扩大加盟商队伍,用他们的资金来扩容市场,成为库迪咖啡仅剩不多的希望。

  舌尖英雄的失败前车

  根据公开资料显示,创业半年的库迪咖啡,加盟商数量已经破千家。对于新创品牌来说,这个战绩也算不菲。

  对加盟商来说,陆正耀和瑞幸的故事,成为他们的加盟信仰。毕竟,谁都希望押中下一个瑞幸,成为最早入局的那拨人。

  对于库迪咖啡的加盟商来说,绝不是第一批因为瑞幸而跟着陆正耀创业的人。

  2021年4月,被赶出瑞幸不久的陆正耀,放话要进行人生中的最后一次创业。当年8月,“趣小面”首店开业,仅3个月后就陷入关店潮。

  陆正耀选择性忘记了“最后一次创业”的豪言,紧锣密鼓的推出了预制菜品牌“舌尖英雄”。和趣小面一样,虽然未见成果,舌尖英雄就开始在媒体“放风”,称签约意向经销商门店近6000家。

  媒体上的“舌尖英雄”正火时,线下却呈现冰火两重天的景象。2022年8月左右,郑州8家“舌尖英雄”门店,几乎同时间闭店。

  彼时,陆玖商业评论走访时发现,郑东新区商务外环附近的舌尖英雄门店,融易新媒体,开店不久就闭店。当时一名店员表示,他们已经搬迁至远大理想城附近。“当时选址是有问题的,本以为上班族会下班时买点预制菜回去,却发现附近的上班族,几乎不做饭。”陆玖商业评论与远大理想城的门店聊天时,店员私下吐槽。

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