B站举办2022 AD TALK 营销伙伴大会：做品牌成长的加油站

　　12月27日，B站举办2022 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事长兼COO李旎提出，B站要成为“品牌成长的加油站”，助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。

　　随着年龄不断增长，B站用户开始走上职场、成家立业，B站也涌现出众多与用户新生活场景相关的消费需求。面对用户的新需求，李旎认为，B站也要不断成长，拥抱商业，帮助品牌抓住核心消费人群心智，同时进一步打通商业与生态，让商业成为内容的驱动力。B站正通过丰富的营销工具与内容资源，帮助品牌创造更多高质量的数字内容，积累品牌资产，实现品牌成长。

　　大会上，B站向品牌主全面介绍了B站的营销能力，推出帮助品牌方精准定位消费者链路的“MATES人群模型”。天涯明月刀、统一、追觅等品牌方代表及B站UP主“宝剑嫂”、“极速拍档”也来到现场，分享在B站做品牌营销的经验和心得。

　　陪伴Z世代用户成长，助力品牌穿越周期

　　过去一年，全球宏观经济变化与疫情的反复深刻影响了广告行业，广告主与平台都面临着巨大的挑战。“营销变贵了，预算变少了，要求变多了，耐心变少了”成为营销人面对的共同问题。

　　而挑战中往往蕴藏着机会。李旎在大会上说，“营销行业中的机会，大多是由消费者的成长所带来的，只要人的成长不会倒退，满足新需求的商业机会就会永远存在。”

B站举办2022 AD TALK 营销伙伴大会

　　今年，B站迎来了十三周年，月活用户数达3.33亿，日活用户数超9000万，均保持同比25%的高速增长，社区活跃度也不断提升。这群在B站积极分享、互动的年轻人，正进入人生的新阶段，关注点从娱乐消费开始转向生活消费。

　　2014年左右进入B站的用户，大多正经历着毕业、求职、买房、组建家庭等重要人生节点，开始关注汽车、母婴、家居等生活消费内容。今年，B站汽车、家装家电、母婴类视频播放量均同比增长超100%。

　　2022年第三季度，B站广告收入同比增长16%，达13.5亿元，占公司总营收的23%，已成为B站营收增长的重要引擎。作为市场上少数用户规模和广告收入都在保持正增长的平台，B站自身的成长也有助于激发品牌的成长潜力。

　　对于品牌来说，抓住用户成长的机会，创造数字内容价值变得格外重要。李旎对于去年AD TALK上提出的“品牌资产”概念进行更加深入的阐释：“当人认知事物的方式已经数字化，那么品牌就只能依托数字内容而存在，融易新媒体，所以品牌资产就等于品牌在数字世界所创造和累积的内容价值。”

　　帮助品牌构建内容价值，抓住消费者成长的机遇，最终推动品牌成长，是B站作为营销平台的核心价值。

　　打通社区商业化链路，提升商业化效率

　　为了成为“品牌成长加油站”，B站正在进一步打通商业和生态，让商业成为内容的驱动力。据B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善，广告效率大幅提升。

B站副总裁刘智

　　B站围绕UP主的私域流量和公域引流进行了对接，实现产品链路的打通。品牌广告和信息流广告为品牌扩散热度，同时与UP主私域进行流量联动，实现品牌种草和转化。

　　过去一年来，B站上线了多种转化能力，包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等，为品牌提供从曝光到转化的完整链路。三连推广平台打通了品牌后端投放链路，“起飞”工具增强品牌曝光，效果投放和转化组件为品牌投放提供更多确定性结果。第三季度，B站一站式UP主内容合作平台“花火”升级六大功能，打通品牌与UP主合作链路，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。

　　此外，B站全场景的视频形态能让品牌全方位触达用户，实现了横竖屏下长短视频内容的聚合，电视端等新场景的接入给品牌带来了更多流量红利。点播和直播的一体化运营，助力品牌大事件获得更强曝光。

　　其中Story-Mode竖屏视频广受用户欢迎，在B站整体流量持续增长的前提下，2022年第二、第三季度，竖屏视频的日均播放量均同比增长400%以上。竖屏视频广告互动率是横板广告的五倍。

　　B站也在交易上进一步向合作伙伴开放，做大开环，把交易接入社区。目前，B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作，在B站进行“种草消费——交易转化”的探索，包括视频带货、直播带货和特色广告投流。