新中式出圈背后：那些披床单扮公主的小女孩长大了(2)

找灵感、画图样、印花纹、绣纹样、定胚样、模特试穿、大货生产，一件新中式服饰的产生需要经历多个环节。没有新中式设计基础的蔡晓彤，只能走一步看一步，在实践中摸索。

玉桃灵竹是受消费者喜爱的一款服饰，其主图案以仿宋官窑冰裂片纹打底，上附枝梅的装饰纹样。为了呈现丰年有余、吉祥如意的寓意，还加上了蝴蝶团花图案。

▲蔡晓彤设计的玉桃灵竹方领半袖样衣。 陈财|摄

蔡晓彤透露，这款纹样的设计灵感是在浏览信息时获取，整个纹样设计周期非常短，但后期改动、出样衣的过程就没那么容易了。

“上衣虽然是明制通袖，版式有现成的，但袖子的弧形开多大、怎样看起来更漂亮，都需要不断尝试调整。”蔡晓彤回忆，当时设计的时候花了不少功夫，仅仅衣服上的梅花纹，打样就出了几个版。“开始的颜色、大小都和想象中不一样，只能反复修改。”

在织造司，一件衣服多的时候要经过十几、二十次改版，最终才能投入生产。而蔡晓彤在这样的环境里工作了近四年，平均每个月要产出四个款才能满足爆发的需求。有行业设计师透露，新中式服装对面料的要求较高，自己当前既干着设计师的工作，又干着面料师的活，“随着这类服饰持续热销，行业可能催生更多新职业，比如专门采买、研制原料的面料师。”

随着越来越多明星穿新中式出街，隐藏的消费热情遭彻底点燃。在拼多多平台，除了唐装、汉服等传统中式品类，新中式的热潮已经覆盖女装所有品类，从吊带、衬衫、连衣裙到外套、毛呢、羽绒服，均可以看到中式元素、中式风格。

“中式”“国风”等也成为拼多多核心热门关键词，其中，平台“马面裙”“中式外套”相关搜索量较上年同期增长近10倍，成为新中式入门代表商品，而“新中式连衣裙”“新中式套装”“中式马夹”等商品也是消费者重点关注的商品类型。

目前，蔡晓彤的公司在拼多多平台店铺SKU数已经突破3200个，基本能覆盖消费者在不同场景下对新中式的穿着需求，销量也持续攀升，问鼎女士汉服店铺畅销榜。

爆发的平台需求，一定程度填补了品牌的消费人群空白。入驻拼多多以前，该品牌主要客户人群为20-30岁的女性，以城市白领、宝妈和大学生为主，“没想到开店后发现，消费群不止90后、00后，30岁以上高知女性群体也非常喜欢，她们在店铺的马面裙购买占比已经快达到50%了。”公司联合创始人李孟远透露，现在甚至有六七十岁的阿姨也会来店铺买新中式。

传承

不少传统服饰的手工制造技艺，都遭列为了国家级非物质文化遗产。这就意味着，一件衣服如果用纯手工、顶级材料打造，必定造价非凡，不足以满足大众需求，很难商业化。

让传统日常化、经典流行化，是蔡晓彤和同事们一直在做的事情。

设计时，她们将盘扣、立领、云肩、斜襟等传统服饰元素，融入日常的连衣裙、外套、长裙中；生产时，将当代纺织科技运用到传统服饰的制造上，在传袭和复原中国非遗织造工艺锦、绣、罗的同时，实现了工业化生产，让消费者200元就能买到一条马面裙，极大降低了新中式的推广门槛。

▲在拼多多平台，马面裙广受欢迎，成为新中式入门代表商品。 陈财|摄

“我们的产品设计制造中有很多创新，从面料到版式都融入了自己的灵感创意，其他家都没有。”李孟远表示，当初为了离供应链更近，公司就从厦门搬到了虎门，只为寻找到合适的服饰面料，从而实现在前端源头把控面料、中端从面料到成品制造形成标准化流程，以保障出货品质一致、速度可控。“早期行业里，一条裙子下单后60天甚至更久才能发货，而我们现在可以做到48小时发货率达70%。”李孟远说。

“非标商品千差万别，我们一直致力于挖掘源头实力工厂和商家，为消费者提供质价比好物，实现消费者与优秀制造的双向奔赴。”拼多多相关负责人表示，在品牌发展的过程中，平台不仅在知识产权保护上给予帮助，还通过国货推广计划，助力新中式服饰遭更多人熟悉和喜爱。

织造司只是成千上万搭上新中式风潮商家的一个缩影。坚持弘扬中国文化的初弎、助力国风复兴的随时、专注汉服古装的重回汉唐……各式各样风格迥异的品牌总能在拼多多建起自己的领地，找到属于自己的文化拥趸。目前，拼多多已经成为了山东曹县、江苏常熟等擅长做新中式服饰商家的必选线上经营平台。