小米生态链发起10年来最大变革，这类公司受影响最多

小米生态链部门正在发起一项重大变革，目的在于提升效率、强调创新。对于这个过去几年沉积了不少问题的组织而言，这将是一次不得不做的自我修正。

3月13日，据36氪报道，小米生态链部门近期提出了“SAN分级管理策略”，并做了相应组织变革，将过去智能连接等七个细分事业部，按照50亿至100亿、超过10亿以及10亿元以下市场规模，划为S、A、N三个分类。 

其中，S类为最关键品类，覆盖音箱、路由器、门锁、摄像头四个方向；A类包括空气炸锅、电饭煲、净水器、厨电、空气净化器等；N类涉及杯壶、箱包、文具等。此举遭视为小米生态链模式十年以来最大的一次改革。

事实上，从发起到确定，这一改革已经推动近半年。据界面新闻记者从知情人士处了解，该变革由小米合伙人、集团总裁卢伟冰主导，最早可以追溯到去年年中。彼时距离卢伟冰从统管手机业务到晋升集团总裁大概半年，其管理重点扩散至小米汽车以外的集团业务基本盘，其中就包括生态链部。

针对这项占据集团近三分之一收入且毛利率高于智能手机的业务，卢伟冰进行了系统性梳理。前述知情人士表示，卢伟冰访谈了大量生态链公司，主要覆盖北京、华南和华东地区，话题围绕如何减少内耗、提高效率，让生态链公司有利润和动力去支持产品创新。

数场对话对于推进决策的效率颇高，“SAN分级管理策略”迅速成型。大致在去年第三季度，小米开始推动究竟措施落地，融易新媒体消息，与大量生态链公司签署战略合作协议。

据界面新闻记者了解，S、A、N三类不仅与市场规模这一商业维度有关，还与澎湃OS（MIUI）等战略协同业务有关。

究竟而言，S类所包含的音箱、路由器、门锁、摄像头四个方向，与小米软件系统关联度最强，同时也是该公司最核心的入口级数据赛道。针对这四个品类，小米主要采取“自研+代工”的合作模式，并将逐步加强这种趋势，即便由生态链公司提供方案，小米的把控也会十分严格。

A类中的品类特点在于软件系统关联度稍弱，但用户使用频率高、市场规模较大，其合作模式没有太明显调整。

N类与软件关联度最弱，但使用频率高。对于该类公司，小米重启已经暂停数年的“独家赛道”约定，将部分品类独家开放给某一家公司，相关公司需要在营收、研发、营销等方面加大投入，例如广告投放、产品运营、材料创新、生产自动化等。围绕这一战略合作模式，以及扩大市场规模、提高盈利能力等目标，双方将签订一年至三年期限合同。

N类在此次变革中调整幅度最大，小米将产品的策划、定价、立项等主动权更大程度交由生态链公司，自身重点放在最终品控上。这对于有全面的产品定义及研发能力、供应链管理能力，以及营销运营能力的团队属于利好，但不符合标准的公司就有可能丢失项目乃至直接出局。 

目前，这三类体系对应的新事业部的负责人分别为程亮、杨浩东、刘迪。程亮此前为智能硬件部负责人，是生态链部门的资深人物。杨浩东此前为战略合作部负责人，曾有小米网销售业务相关经历。刘迪有智能手机、生态链等业务的供应链管理背景，对项目颗粒度追踪极为细致。

这场变革事关小米对生态链业务“收”与“放”的抉择。

一方面，这将减少不同公司在同一品类上的无意义内耗，提高单一品类的投入专注度及效率；另一方面，将有利于小米收敛精力，将更多资源向S类业务集中倾斜，在做大市场规模的同时加强对数据入口的把控。 

“两边的心态都会更沉淀一点，或者说会不那么浮躁。”前述知情人士总结道。但从商业角度看，改革同样有利弊。他指出，一些公司将有精力做更深度的研发和供应链管理，但也有一些需要做市值管理的公司，可能就此失去了通过项目扩张来增收的机会。

小米生态链是该公司在手机业务以外最成功的模式创新，在过去十多年不仅为公司撑起更大体量营收，还贡献了不菲的投资回报。