2024年度电商带货达人榜发布，流量模式迎巨变(2)

该数据调研区间为2023年1月1日至2023年12月31日。制榜时，我们对各数据标准化后进行加权计算。最终排名使用对数变换完成数据标准化，最终得分按照第一名得分为1。榜单涵盖服装内衣、鞋靴箱包、美妆个护、食品、母婴等5个行业。

上榜的带货达人主要来自于抖音、快手、淘宝、爱库存、视频号等五大平台。上榜的达人除了“李佳琦”、“辛有志”、“广东夫妇”、“罗永浩”等顶流外，还涌现出了一批新秀。以服装内衣行业榜单为例。服装内衣是一个巨大的品类，一直是各电商平台竞争最激烈的赛道之一。丰富的商品类别和灵活多样的可用营销方式，使得这一领域的带货达人人才辈出，佳绩频现。

从行业格局来看，以抖音、爱库存等为代表的去中心化电商平台正在崛起。“电商+内容”、“电商+游戏”、“电商+情绪”或者“电商+社群”，从本质上讲都是电商的一种流量模式。谁的流量成本低、粘性高，谁就在竞争中占据优势。电商的发展要寻找自身优势，建立护城河，而不是奋不顾身的扎进同质化的红海。去中心化电商依靠某种形式的社群流量，基于信任关系，通过在社交网络中的某种分享方式产生放射性营销推广效果，突破了传统电商平台上“流量成本高”的固有问题。

从差异化上看，抖音与快手作为国内短视频领域的头部玩家，拥有庞大的活跃用户规模，带货达人可以通过“短视频+直播”的营销组合拳，提升揭秘率、增加销售机会。淘宝拥有完善的平台机制及成熟的供应链，即便是无背景、低经济基础的主播，也能够轻松入门。爱库存作为电商带货新势力，是去中心化电商平台的典型，主打B2R(Brands to Reseller)电商模式，提供商品分发智能解决方案，帮助品牌方直接与流量主直接对接，对品牌方和流量主进行双向赋能，实现销售渠道扁平化、商品流转更快速。

去中心化电商平台降低了个人带货主播的入行门槛，减轻流量层面的“贫富差距”，能够一定程度上规避各赛道上“一家独大”的现象，为个人带货主播提供了更广阔的发展机遇。带货主播拥有更自由的发挥空间，有利于强化带货风格、筛选目标客户群、增加顾客黏性，并发展出个人IP。带货电商也有互联网属性的“马太效应”和“长尾效应”。前者造就了带货顶流IP，融易新媒体消息，后者则造就带货电商源源不断的新生力量。比如爱库存的商品智能分发解决方案，让成交变简单，帮助百万平民店主拥有数字化小店，成为新时代的创业就业的生力军。

同时，电商带货领域的创业主体没有明显的性别、年龄倾向，女性所受到的社会环境阻力相较于其他领域更小。去中心化电商基础设施日趋成熟，带货运营模式的高度灵活，使得电商轻创业成为许多女性就业的重要选择。无论是在寻找机会的毕业生、想发展副业的职场女性、想灵活就业的家庭主妇，亦或是不甘隐退的退休人士，都能够在电商带货领域寻找到适合自己的机会。比如以女性创业者为主的爱库存的数据显示，2023年，爱库存助力所有灵活就业的店主获得了近22亿元的收入；这让很多缺少创业背景和经济基础的女性通过电商轻创业，完成了自我实现。

当然，去中心化带货电商的发展对品牌方来讲，更是乐见其成。去中心化模式下，品牌方既能降低成本，又能增加灵活性，同时还减少了“一条道走到黑”的风险。

在去中心化趋势渐行渐近的今天，机遇超过以往。AI在电商领域的运用也成为催动电商进化的强大力量。AI在带货模式上已经产生众多场景：AI数字人直播（真人分身或虚拟）打破了物理时空限制，可以24小时随时在线，压缩了运营成本；AI图文带货通过分析用户购物习惯、偏好和反馈，自动生成精准推荐图文，提升运营效率；AI后台则可以通过对销售品类、退换货、复购率及单品利润率等数据进行分析，提供运营决策。电商的本质是匹配供给和需求，未来AI或可通过海量数据库及关系运算，实现供给和需求的完美匹配，这样电商将从流量模式/推荐模式走向匹配模式，实现第四次升级。