险企联姻信托“跨界”探路

　　本年以来，平安人寿、泰康人寿、盟国人寿等40多家人身险公司先后与中信信托、平安信托、国投泰康信托等30多家书托公司相助开展了保险金信托业务。与此同时，保险公司与信托公司的相助不但逗留在产物层面，还逐渐向股权投资规模渗透。人身险公司入股信托公司，信托公司持有人身险公司股权的环境也在不绝增加。

　　署理人渠道、银保渠道和中介渠道是人身险公司保费增长的3个重要支撑。不外，跟着署理人数量的一连收缩，署理人渠道的保费增长乏力。从上市险企的一季报可以看到，银保渠道固然增速明明，但对付保费增长的孝敬率还不足不变，短时间内很难成为险企保费收入不变的增长极。中介渠道连年来成长不变，融易新媒体，但因为基数较小，也不敷以成为人身险公司保费增长的主力渠道。一花独放不是春，百花齐放春满园。因此，人身险公司在拓展原有渠道的基本上与信托公司深度相助也就顺理成章了。信托公司拥有数量可观的高净值客户群体和财产打点本领，人身险公司往往在多品种投资和恒久处事客户方面具有先天优势。人身险公司与信托公司“联婚”，有助于二者强强连系，发挥各自优势，在高净值客户群体中寻找业务增长点。

　　从人身险产物的布局来看，以重疾险为代表的传统人身险产物市场趋于饱和，人身险公司一方面要继承开拓保障责任富厚的养暮年金、增额终身寿险、恒久照顾护士保险等保险产物，另一方面要与贸易银行、信托公司等机构连系，按照销售渠道特点出产定制化保险产物。

　　今朝，人身险公司与信托公司的相助还处于“蜜月期”，将来可否一连升温，为保险业和信托业的成长带来一连的增长潜力，尚有待调查。好比，保险金信托业务在行业中仍然偏小众。本年以来固然新单、大单较多，但整体市场局限有多大、成长前景如何还不清朗。别的，这类保单多为一次性缴费产物，对付保险公司越来越看中的期交保费业务孝敬率有限。同时，现有的存量保险金信托业务从客户到产物还需要恒久策划，以保险公司和信托公司现有的投资打点团队和财产筹划团队的本领，要想真正满意客户财产打点需求，依然任重道远。

　　另外，股权投资并非一“投”永逸，出格是保险公司与信托公司的双向股权投资，并非简朴的财政投资。两边将来如何警惕履历，开拓新的业务偏向，还需要在渡过“蜜月期”后举办深度磨合。（本文来历：经济日报 作者：于 泳）