谦寻上抖音开“小号”，机构矩阵直播间越建越多，直播电商在走下坡路了吗？

界面新闻记者 | 程璐

继薇娅曾经的助播琦儿开启抖音直播之后，近日，薇娅助播团也悄然上线抖音，布局矩阵号直播间，一个名为“海豚惊喜社”的账号每晚6点在抖音开启了常态化直播。

从名字上看，融易新媒体，海豚惊喜社与谦寻控股旗下的淘宝“蜜蜂三社”（蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社）一脉相承，曾经出现在“蜜蜂惊喜社”淘宝直播间的主播昊昊、平平、阿祖等人来到抖音，同样轮流讲解、展示、试穿商品，背景板与口播也都高度相似。

有老粉留言称，这几天正在想蜜蜂社这几位主播怎么不见了，原来是来抖音直播了。目前，海豚惊喜社已经积累了87万粉丝，其抖音信息页展示，“海豚惊喜社”所属机构MCN为初行传媒，与主播琦儿同属一家公司。

尽管早期谦寻控股曾对外强调与新公司没有直接关系，是员工的内部创业项目，但业内心照不宣，现在谦寻官网的主播矩阵名单中，也已经出现了“蜜蜂三社”。

近年来，直播行业迎来爆发式增长，从MCN机构起家的谦寻等企业，也逐步建立起丰富的矩阵号直播间，甚至参与直播电商的供应链路，业务覆盖上下游。可以说，这些矩阵号的推出，都在一定程度上借助了薇娅曾经的光环和谦寻积累的能力，但在直播回归常态化的当下，想要回到薇娅曾经的巅峰，并非易事。

新抖数据显示，海豚惊喜社近30日直播销售额为2500万-5000万元，30天内单场直播销售额破500万元。在失去最大IP薇娅之后，谦寻能恢复几成功力，一位直播业内人士向界面新闻打了一个比方：“想要做出一个1亿的直播间很难，但铺开10个千万级的直播间，尽量多人群覆盖，也可以达到同样的效果。”

直播间布局方面，目前在淘宝平台上，“蜜蜂”系列的三个直播间几乎已经完成了全天候时段的覆盖。从早上8点，一直到夜里2点，都有蜜蜂主播的身影。

对于不同时段、不同的平台，直播间也会根据人群需求调整选品。据界面新闻观察，在4月17日的抖音直播中，积攒粉丝期间“海豚惊喜社” 采用了因地制宜的iPhone福袋抽奖策略，选品上架了不少单价不超过30元的刚需小商品，提高成交量与活跃度。

在告别超级主播的“神话”时代之后，越来越多的直播电商企业都用开设副号的方式，寻找突围之路，降低风险。

去年复播后，知名主播李佳琦也对外介绍新助播团，“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间也陆续上线。烈儿宝贝、交个朋友和东方甄选也先后开设了一系列的直播间矩阵。另外，交个朋友、遥望科技乃至香港TVB也都从抖音扩大到淘宝直播，打开跨平台运营的布局。

一个背景是，如今直播电商行业热潮似乎逐渐褪去，回归常态。2021年双十一预售首日，李佳琦和薇娅两人创下合计189亿元的成交额，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入，似乎还历历在目。

但外界对于直播电商的讨论声却逐渐趋弱。海通证券的数据显示，抖音直播首位的“东方甄选”在进入2023年后，GMV已经近3个月连续下滑，另据飞瓜数据的测算，今年3月东方甄选的销售规模已从此前5亿-7.5亿元的水平的下滑至2.5亿-5亿元。

一位直播电商企业创始人告诉界面新闻，东方甄选的遭遇不是行业个案，而是普遍现象，过去行业过于火热，必然会迎来退潮，“这些年直播电商兴起，但现在看下来品牌没有几个赚钱的，都是拿钱赚吆喝。退潮的核心是泡沫破灭，用户需求没有增加，盘子就那么大。”

小号越开越多、平台全覆盖，未来对于直播机构面临的将是更全面立体的考验。