阿里国际站总裁张阔：海外市场需求回暖，国内电商出海尚未“内卷”

界面新闻记者 | 程璐

开年以来，随着疫情管控的全面放开，我国各地都在组织外贸企业团出海“抢订单”，但与此同时，国内港口却出现了空箱堆积的现象，引发市场对中国外贸情况的担忧。

今年外贸到底怎么样？

3月21日，阿里国际站总裁张阔接受包括界面新闻在内的媒体采访时透露：“数字化外贸已经率先回暖。”数据显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%，尤其进入二三月份，增速还在进一步上升。

对于港口空箱堆积的现象，张阔解释称，由于疫情期间集装箱投放量过大，当前空箱大量回流，而海外需求逐渐恢复到正常状态，融易新媒体，运力又空前旺盛，供需失衡造成了外部看到的现象。

不过，外部需求正逐渐回升。从不同国家、市场的情况来看，欧美市场的消费信心指数在回暖，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化，也在阿里国际站上呈现出不同的行业机会。

在消费品行业，张阔看到，欧洲和北美的耐消品显现出“去库存”的趋势，他预判北美消费“去库存”的周期将在下半年进入到新阶段，当前针对目标人群和品类找结构性增长机会是重点。例如海外买家对生活必需品的需求，既要性价比，更要有创新、多功能的个性产品。3月新贸节期间，阿里国际站上智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品受到海外买家欢迎。

当外贸行业不再野蛮生长，新增量还将来自行业结构的优化。在非消费品行业中，像建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点保持了高速增长，国际站上新能源充电桩等新爆款，海外需求增长了218%。

张阔刚刚去东南亚走访了一圈，分别在新加坡、越南待了一段时间。他对包括界面新闻在内的媒体表示，体验了之后就会意识到中国在全球外贸中独一无二的位置。

“中国产业的密集性、供应链的成熟度、覆盖品类的多样性，以及在细节打磨的追求上首屈一指，人才的积累甚至营商环境，都让谈论中国替代性的问题变得不那么容易。”他表示。

近半年来，包括Temu、TikTok在内的新跨境电商平台也在迅速崛起，玩家变多了，但张阔认为国内跨境电商还远没有到“内卷”的程度。国内电商对零售的渗透已经到30%-40%的水平，但国外这些数字才刚刚起步。

他表示，整个中国商品在性价比、品牌平替下确实有优势，海外电商再有几万亿美金的增量是没有问题的，但国内玩家是用B2C、B2B还是D2C的方式做，都还在不断尝试的阶段。

此外，科技创新也在潜移默化地影响外贸行业。张阔认为，智能化和视频化将会定义下一代外贸体验。

数据显示，今年3月，在阿里国际站上观看跨境直播的海外买家数量同比去年已经翻了3倍。与直接面向消费者的直播不同，跨境直播是专门给海外采购商看的。过去，海外采购商在与中国外贸企业交流时，往往很难直接了解样品背后的工厂情况，现在有了视频外，也能通过镜头直接交流，沟通效率更高，信任建立更快。