年轻人上瘾的“奶茶杯”，电子烟的灰色暴利生意

文 | Tech星球 习睿

在吸了一口烟草风味电子烟后，王建成就把烟弹丢进了抽屉。对他来说，失去果味就失去了抽电子烟的意义。半年多时间，眼看着囤的果味烟弹即将消耗殆尽，王建成越来越焦虑。

4月12日，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准《电子烟》强制性国家标准并对外公布，设下5个月的实施过渡期。

“新国标”其中一条便是，雾化物应该含有烟碱，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。这意味着自10月1日起，国内全面禁售除烟草口味以外的调味电子烟，青少年成瘾性大的果味烟弹也将因此退出市场。

但在正式禁售一个月后，王建成发现电子烟微商们又在朋友圈活跃了起来。各式口味的一次性电子烟“席卷重来”，仿佛没有消失过。“奶茶杯”、“可乐杯”，各种暗称的一次性果味电子烟，游离在监管之外，大量流通。烟油超标，最高售价超百元一杯，还可以线上购买，一个地下灰色产业暗流涌动。

2022年，电子烟行业从野蛮扩张和混乱走向安全与合规。不论是工厂、品牌、零售商，还是消费者，都在努力适应一个新的秩序。

但显然五个月的过渡期，近半年时间，还是有人无法放弃眼前的诱惑。尽管风险极大，但为了利益，部分工厂、商家在看不见的灰色地带，用着隐蔽的方式铤而走险。

单个工厂月出货30万支

“朋友圈里的图都有货，随便选”、“80一只、三只包邮”、“18种口味任选”，调味电子烟重新出现在大众视野。

和之前不同的是，这些都是一次性产品，无法换烟弹。因为造型酷似奶茶，并且为了规避监管，大家都默契地将一次性调味电子烟称为“奶茶杯”。

图注：多款一次性调味电子烟。

一次性“奶茶杯”的价格并不便宜。15ml烟油、3.5%尼古丁含量规格的产品普遍价格在70-90元之间，最高可超百元。但年轻人们并不在意价格，他们需要“奶茶杯”来维持自己的果味电子烟习惯。

李欣所在的工厂最近都在生产“奶茶杯”。他向Tech星球透露，11月工厂出货量在30万支左右，销售额在600-700万元之间。而这仅仅是一家工厂的月销售额。“我们工厂不做贴牌，自己品牌的货都出不过来，工厂每天都在饱和运转”，李欣表示。

为了规避风险，“奶茶杯”的线上代理们在微博、小红书、抖音等社交平台上发布“奶茶杯”相关话题，但最终交易基本都导流至微信。

这些和消费者直接接触交易的微信代理们，往往手上并没有囤货，而是通过“一件代发”的形式，向上级代理反馈订单。尽管信誓旦旦向客户保证产品质量，但他们也并不知道自己售卖的电子烟产自何处，甚至不知道发货方是谁。

对他们来说，售卖“奶茶杯”是一件零成本的买卖。他们只需要找到有需求的年轻人，凭一张产品图卖出“奶茶杯”。而他们也可以自行向下发展代理，扩大自己的变现方式。

图注：“奶茶杯”代理商朋友圈。

“只需要交66元代理费就可以”，“奶茶杯”代理商黄慧解释着她的代理规则。黄慧正常售卖“奶茶杯”的价格在65元。成为她的代理后，可以55元拿货，自行定价。

更多“奶茶杯”代理商没有代理费，但有200-300元不等的销售门槛，一旦销售额超过后就可以享受更优惠的代理价。

不过这种单线代理模式没有任何凭证，也不受任何约束。上下级代理之间全程线上联系交流。即使你成为代理，你也不知道，上级究竟在全国发展了多少个代理，你究竟在为谁卖货。

近两个月，在隐蔽的交易方式下，靠着层层代理，体积比盲盒还小的“奶茶杯”出现到年轻人手中。

而如果不放心线上交易，去电子烟线下门店碰运气也可以，货架上都只会摆放着几款烟草味电子烟。但向老板询问是否有“奶茶杯”时，会意的老板，也会从货柜里拿出各种口味的一次性电子烟。

在市面上，看上去“奶茶杯”品类众多，但能称之为品牌的寥寥无几。而部分代理还是打着“消库存”的旗号销售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”，如WDG、FLOW福禄。

实际上，这些正规品牌早就停止生产调味电子烟。WDG在官方公众号上曾多次打假，并发布声明表示公司已经在2020年9月25日停止生产。而FLOW福禄相关工作人员也向Tech星球表示，他们目前已经暂时停止电子烟相关业务。

图注：WDG官方声明。

图注：微商代理销售的“WDG”产品，没有防伪码。