持续低迷的直销行业：新零售能否成为破局之路？

【直报网北京9月6日讯】(北青网健康)近日，据《中国消费者报》报道，目前我国有直销企业91家，除去3家不被允许开展直销业务的企业，还有88家应当处于正常经营状态的直销企业。然而，根据相关统计数据显示，这88家企业中有29家企业在2021年的直销额为0或不足5万元，处于停止直销经营的状态，企业数量占所有直销企业的三分之一。该数字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家几乎是翻了一倍之多。而这个数据在2018年，还仅仅只有9家。

此外，国内直销行业经营呈现出停止直销经营的企业在各省市的分布不均衡、内资企业比外资企业多、经营情况两极分化等状况。那么，直销行业为何会出现持续低迷的状态呢?

痛点在哪?

首先，经销商与主流消费群体的发展脱节。如今消费者对于信息的掌握力远远超过经销商自我成长的速度，而经销商的专业服务水平跟消费者心理成熟度也不对称，这与传统的直销封闭的文化有关;其次，新工具利用率的差异较大。从以往新商业发展的趋势来看，新商业方式往往在非直销行业诞生、发展、壮大，融易新媒体，例如微商、社交电商等，当新商业发展较为成熟时，部分直销企业被迫选择转型;忽略“轻创业”的需求。从如今新商业形态发展下的用户年龄段来看，微商、社交电商、直播带货等方式，轻创业者较多，相反，创业者对于直销的热衷相对较小。

当然，造成直销行业发展持续低迷不仅限于以上原因，还包括两部法规的完善，企业获客成本高、转化率差、年轻化进程较慢等。