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国产小家电海外开启“爆单”模式 小家电企业应如何加速出海?

2022-10-11 13:32:42来源:互联网

文章导读
近年来,在家庭消费方面,各类智能小家电纷纷逆势走红——能看到食物烹饪变化的空气炸锅、大扫除时解放双手的扫地机器人、宅家也能体验精致“慢生活”的咖啡机……从厨房到家居、再到生活护理,方方面面改变你我的生活。 不仅在国内市场广受欢迎,小家电还受到了海外消费者的青睐,国内小家电出口企业更是开启“爆单”模式。海关数据显示,2021年我国小家电出口增长已超过600%;近期,一家跨境出口平台公布2022年下半年国货出海六大趋势...

  近年来,在家庭消费方面,各类智能小家电纷纷逆势走红——能看到食物烹饪变化的空气炸锅、大扫除时解放双手的扫地机器人、宅家也能体验精致“慢生活”的咖啡机……从厨房到家居、再到生活护理,方方面面改变你我的生活。

  不仅在国内市场广受欢迎,小家电还受到了海外消费者的青睐,国内小家电出口企业更是开启“爆单”模式。海关数据显示,2021年我国小家电出口增长已超过600%;近期,一家跨境出口平台公布2022年下半年国货出海六大趋势,其中,三季度国产智能小家电出货量增长150%。小家电出海之路为何表现可观?小家电企业应如何乘势而上、加速出海?

  在天然气供给受限、价格暴涨的情况下,为了能安然过冬,如今,越来越多的欧洲人向“中国制造”寻求解决方案,中国的电热毯、电暖器等取暖设备也呈现出爆发式增长。

  经营电热毯的义乌商户朱女士这几个月接到了不少欧洲客户的订单,她告诉记者,融易新媒体,新来的这批欧洲客人也是试水,下的小单比较多,但随着天气转冷、取暖需求增加,她相信电热毯这一小家电一定将在欧洲市场获得更多关注。

  中国家用电器协会近日发布的研究报告显示,今年1至7月,在众多对欧洲出口的家电产品中,电热毯以97%的增速远超其他品类;希腊、意大利、波兰、德国、荷兰等国家的需求均呈翻倍式增长。

  有数据表明,国内小家电市场规模从2016年的620亿元增长到2021年的1557亿元,但近两年增速减缓,尤其在2020年首次出现下滑。此后,国内小家电企业集体推动自主品牌出海探路,且与以往的代工或贴牌模式不同,一些自主品牌已在海外立足的小家电企业,近两年加大品牌建设投入,以营销推广提高全球知名度。

  家电行业分析师丁少将介绍说:“中国做小家电代工的企业比较多,而且我们长期以来都是以OEM(原始生产制造商/代工)或者ODM(原始设计制造商/贴牌)模式为主,自主品牌相对较少,竞争力也相对较弱。最近几年,消费环境、消费理念、消费场景有所变化,小家电市场有阶段性爆发的势头,海外市场成为国内小家电企业突围发展的一个重要突破口。”

  一家物流企业的美国海外仓市场经理张子先观察发现,近年来,海外民众更喜欢的国产产品,正从先前的大件家具转变为近两年的小家电,按产品用途的不同,又可以细分为厨房小家电、家居小家电和个人护理小家电。它们普遍具备单价低、体积小、高颜值等优势,社交媒体平台也使得这些小家电产品在“种草经济”下快速走红。

  张子先介绍说:“一款扫地机器人,还有一款拖地机,是我们这两年做海外仓时在承运过程中表现特别好的两个产品,北美市场每天的订单量都是上千单。从今年来看,一些厨房用品、户外打扫游泳池的扫地机器人,卖得也非常好。这种产品的复购率和传播性更高。”

  某跨境出口平台家电行业运营专家潘琳告诉记者,近年来,不只是清洁家电领域涌现出了一批国际知名的“中国制造”,小家电的其他细分领域中也有不少“国货”打开了欧美市场。

  潘琳介绍说:“比如国产的智能咖啡机,全球80%的家用咖啡机都产自中国;像电动牙刷,还有激光脱毛仪,中国制造已经有非常多的品牌,现在在国际上打开了非常大的知名度,在部分国家市场,比如法国、波兰,在垂直领域的市场占比可以进入Top5。”

  近两年,小家电企业纷纷把自主品牌建设纳入公司战略,依托跨境电商出口平台提高品牌影响力。

  潘琳介绍说:“平台跟小家电企业之间,是赋能以及帮助这些国货品牌更好出海的服务关系。首先,这些品牌在平台上可以获取超过200个国家的消费群体,直面消费群体可以帮助品牌从突破生产制造环节、开始进一步向产品的研发设计以及品牌营销等更多环节去延伸,从而获得更高的产品附加值;同时,我们也跟企业做一些联合的品牌营销,帮助它们去建立更好的品牌影响力;另外,平台有非常多国家的市场反馈,对于品牌出海,也有新市场开拓的孵化作用。”

  由于企业在开拓海外供应链时进入全新环境,面临更大的不确定性,一些小家电企业也在积极布局海外仓。

  张子先介绍说:“卖家比较关心的,一个是保证稳定的供应链服务,另外就是精细化的成本。把货放到海外仓,在消费者下单的两三天就送到消费者家中。而消费者比较关心的是,如果有海外仓,在当地的小家电送货上门以及退换货方面就会提供优质的服务保障。”

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