彩电销售渠道迎变革：线上占比约60%，向直播带货、C2M等多元发展(2)

　　对此，洪仕斌表示，“直播带货已经成为一种渠道模式，不要把它包装成一种神话，线上有京东、天猫，线下有苏宁、国美，直播有抖音、快手，未来渠道一定是朝着多元化方向发展的。”

　　厂商发力下沉市场，C2M反向定制或可推动爆品产出

　　下沉市场亦成为各大厂商在渠道方面的下一个发力点。小米、酷开、乐视方面相关人士均曾对记者表示，下沉市场潜力巨大，未来将发力下沉市场。

　　酷云互动发布的《下沉市场研究报告》显示，一二线城市用户电视媒体偏好超过110，下沉市场用户电视媒体TGI为118(目标群体指数)，均高于其他媒体，一线至五线城市用户对电视媒体的偏好逐级递增。

　　目前我国智能电视逐渐向三线以下城市渗透。根据奥维互娱公布的数据显示，截至2019年底，三线及以下城市智能电视激活终端占比达63%;增速上，五线城市保持了较高增长，增速水平在43%左右，下沉市场智能电视增长潜力巨大。

　　一位县级彩电代理商对蓝鲸TMT记者表示，目前，下沉市场用户的彩电换新需求还是比较大的，而且不再仅仅专注于极致性价比。“目前，在农村，老百姓不再将彩电视为结婚三大件之一，而是提升生活品质的消费品，所以下沉市场用户更加关注彩电的功能。但与此同时，农村老百姓对价格比较敏感，会关注到政策补贴与优惠力度，最终决定购买彩电还是要综合这几方面的因素。”

　　与此同时，京东、苏宁、天猫等平台都在通过加大C2M定制产品向上游扩张势力，以满足消费者的个性化需求。

　　2020年，苏宁宣布将全面开放大数据直击消费市场需求，与各大品牌厂商大力推进C2M定制电视产品的合作。京东提供的数据显示，今年11.11，京东反向定制(C2M)产品销量同比为去年的1.7倍。8月初，乐视宣布与农村商业数字化服务平台汇通达达成战略合作，双方将致力于打造“中国最受欢迎的C2M消费平台”。

　　业内人士表示，反向定制是企业通过大数据平台了解用户需求，反馈给厂商研制产品，再将产品通过精准营销的模式投放回用户，这种模式具体到彩电领域，有利于产出爆款彩电单品。

　　关于C2M模式的现状与未来发展前景，洪仕斌分析称，“目前反向定制模式在国内还不是很成熟，尚处于初级发展阶段，因为这种模式需要消费者对自己的需求有概念，这对供应链也是一种挑战。预计这不会成为主流，它毕竟是个性化需求，但对于彩电厂商来说可以多一种渠道，深挖自家的产品。”