2019社会热点事件：璐比玛斯：宣传话术暗藏玄机，身材管理器真有神效？(4)

但一旦消费者提问到关键问题，如售后问题时，话术范本就要求加盟商顾左右而言他或者交给“老师”、“助理”去解决。总之，就是要避免节外生枝，让消费者尽快购买。

 

起底模式，利润惊人

 

在调查的过程中，许多代理商被询问到具体如何加盟，盈利模式如何时都三缄其口。有代理商称，具体的盈利模式代理商没有权利透露，需要找所在地区的大区经理了解。同时，璐比玛斯只在得到授权的美容店和天猫官方旗舰店售卖。

不过我们依旧找到了一份关于璐比玛斯的加盟制度。相关资料称，璐比玛斯公司主要给予经销商特许加盟权，只有经营着实体美容店的店主才可以加盟，加盟方式主要有以下几种方案：第一种方案是一次性投资，加盟商一次性投资95800元，得到一共35套内衣，按照全国统一售价12228元全部售出能获得427980元。这种方案下，加盟商一共能获利332180元。

第二种方案为重复投资，加盟商一次性投资95800元，此后每次进货都要多给8000元的“学习费用”，这一部分钱可以用来买货。

第三种方案是组合投资，加盟商一次性缴纳105800元，购买20套“皇室”型号和10套“星光”型号，全部售卖后可得到440240元营业额，利润可达333400元。

图片来源：微博

第四种方案是缴纳63800元，可获得10套“星光”，全部售出也能得到十万多元的利润。

第五种方案是买“面罩”，一次性缴纳一万元，得到一共十二个面罩。利润也有2万多元。除此之外，还有“束裤”、“高端定制”等方案，获利都能达到数十万元。而后消费者参加每次学习也要缴纳数十到数百元不等的学习费用。

至于售后服务，公司也要收取加盟商一件25元的维修费用，要求加盟商做到不给消费者退货，这一要求也显然与《产品质量法》相违背。

图片来源：微博

说到利润，代工工厂的知情人则表示，从代工工厂提货，一次性拿5000套以上的批发价仅需要700元一套，包括文胸、腰背夹、束裤。到了璐比玛斯那里，加盟商从公司拿货，平均一套数千元。而加盟商商卖给消费者的价格，最少都要一万多元一套，最贵的甚至能到十万元一套。

除了售卖方案，官方还为加盟商指定了一套行为准则。其中就包括了“配合团队”、“禁止乱加微信，有事找老师”、“学习话术，为客户做好前期铺垫”等。加盟商学习到位后可以为公司输送“老师”，每个“老师”为一个店家设计后可以报销最高8000元的差旅费，达到一定条件还能获得10%的提成。

图片来源：微博

图片来源：微博

但这样惊人的销售利润，实际上是建立在“消费者愿意花钱”这一前提上，于是加盟商一方面要承担并不便宜的加盟费用，另一方面又要积极学习话术，为了让消费者购买产品，无所不用其极。对此，有经销商透露就是因为璐比玛斯太贵了，消费者们不愿意买账，难以维系之下选择退出经营其他项目，而先前缴纳的加盟费用也就打了水漂。

即使是官方授权的天猫旗舰店，不少产品的销售额也仅有不到十套。