2019社会热点事件：璐比玛斯：宣传话术暗藏玄机，身材管理器真有神效？(3)

小芳最终因抵不住美丽身材的诱惑，花了73368元买了六套身材管理器，还在朋友和设计师的怂恿下分了12期，共借贷5万多元。但小芳在穿了几天后，身上却开始出现一些红斑，月经也没有正常来，以往便秘的症状也丝毫没有得到缓解，但朋友告诉她这是正常反应。小芳拿着未穿过的四套身材管理器想要退款，美容院却称这是专门定制的，不能退款。当小芳到当地工商局进行投诉，试图寻求调解时，却因为没有发票、合同等证明，导致维权困难。

如今，除了身体和心理上的痛苦外，每个月2000多元的还贷利息也压得小芳喘不过气。

还有杭州的小安（化名）也是璐比玛斯的受害者之一，2019年9月14日，小安从自己的朋友那里了解到了璐比玛斯身材管理器。朋友口中的璐比玛斯能够丰胸提臀、平背平胃、改善亚健康……小安在听了之后一时间神魂颠倒，于是立刻上交了5000元定金，预约了国际设计师。

等了十天后，小安被所谓的设计师约到一个酒店，说要为她量身定制内衣。进了酒店，设计师一边用尺子量了小安身上的几个部位的尺寸，一边评价其身材糟糕。量取完尺寸之后也不准小安穿上自己的衣服，就要求她交纳两万多元的定制费用。同样，该设计师收了钱后也没有给小安提供发票、收据等购买证明。

又是十天后，所谓的定制模具到了小安手上，小安对此感叹道，“这明明只是一条普通的塑身衣啊。”美容院的工作人员告诉小安，这个模具要配合“调拨”使用，所谓的“调拨”就是把一些部位的肉推挤到一起。穿上这个模具的小安感觉浑身疼痛，连饭都吃不下。

过了一段时间，小安感觉自己上当受骗了，多次想要退款。美容院却称这是小安自己的责任，和其售卖的模具没有任何关系。小安认为，璐比玛斯是利用了爱美女性的心理弱点进行诈骗。

事实上，和小安、小芳一样拥有相似经历的人还有很多，在一个关于璐比玛斯的维权群里，就有两百多位购买了璐比玛斯的群员。

其中，在设计师、美容院的诱导下进行借贷的、穿了璐比玛斯身体出现不适的人不在少数。幸运的群员得到了部分退款，但更多的群员在眼下仍然在为自己的权益抗争。

部分群员的转账记录

话术教学，面面俱到

之所以璐比玛斯会让这么多人都身陷其中，要得益于其加盟商口中无往不利的宣传话术。

在对加盟商的培训中，公司会教给加盟商一些在营销过程中用到的话术。官方的话术教学教程详细地教导了加盟商如何诱导顾客进行消费，包括如何介绍产品原理，如何让消费者接受价格，如何避免消费者过多考虑……几乎包含了在售卖过程中顾客会提到的一切问题和疑虑。

图片来源：微博

同时，关于加盟商如何与公司派来的设计师进行“配合”也有详细的教程，比如“店家要化妆穿高跟鞋”、“不用给顾客按摩，倒水先给设计师”、“对设计师的眼神要崇拜，言语、内心要尊重。”

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