不过,对于终身VIP这个模式周爽也存疑,她提出,这个机制本身就奖励低质量内容,因为用户已经付费给平台了,平台付费给内容提供商的时候,自然是价格越低越好,没有任何动机去保证质量。世界上卖会员卡最成功的应该是Costco和Amazon Prime,两者都是年续费,都是以“为会员提供最大价值”为基本逻辑而挣钱的。相比之下,并没有看到万门大学有效的机制来保证课程质量。
另外她也分享了教育产品营销的观点:“教育产品应该首先能在核心用户群里自传播,真的能解决核心用户痛点,提供社会价值,用户愿意自己推荐给身边有同样痛点的人,而社会价值决定了产品的合理定价,以及什么样的生产和营销方式能让这个好产品成为一个好生意。所以,核心用户的验证是判断一个产品是不是好产品的唯一有效机制。”
她指出,营销是在产品经过核心用户验证之后,向外围用户推广的手段。过度营销和补贴会扭曲这个市场验证过程,造成没有打磨好的产品强行进入不适合的用户市场,这种模式是不可持续的。
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