最新头条资讯：1年赚226亿的玫琳凯：造直销神话，比传销可怕(2)

即便如此相加，督导的收入仍然离万元有不小的距离。在直接向客户推销产品难以进行的情况下，发展下线，并让下线从自己手中购买玫琳凯产品，就成了极为重要的收入来源。

并且，督导们往往会几个人联合起来，租房作为培训、交流的场所，此时，便产生了房租、水电、通讯等等费用成本。

更让玫琳凯的营销人员头疼的，或许是动辄出远门参加培训的费用。为了维持自己的成功女士形象，玫琳凯营销人员常常在吃穿用度方面花费不少金钱。例如，当营销人员去往上海、北京、杭州等地出差时，相关费用全部需自行承担。

这些暗中的规则真实存在，在玫琳凯的官网，这些内容则绝不会被展示出来。

但细究之下，会发现这仍旧是牢牢附着在玫琳凯体系上的游戏规则。

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精明的甩锅手法

玫琳凯究竟是怎样做到让自己隔绝于自家经销商之外的，又是如何一边大肆敛财，一边毫无风险？

2006年12月1日下午5点多钟，在商务部直销行业管理系统网站公布的直销企业列表里，玫琳凯终于看到了自己的名字。在此前，玫琳凯一直以设立店铺+雇佣推销人员的经营模式运营着。

这个业务模式与直销有很大差别。直销是公司把库存卖给了直销员，然后直销员再卖给消费者。而公司聘用推销员，产品库存还是由企业来承担，公司按照推销员每个月推销产品的数量来计算一定的奖金。

玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江、山东、广东、陕西、江苏、四川、辽宁、湖北的部分市以及4个直辖市、4个计划单列市，核准直销产品为123种化妆品。

当时街面上挂有玫琳凯的店铺不多，与直销巨头雅芳相比更是少之又少。但这其实是玫琳凯的策略之一。

时任大中国区总裁麦予甫称，“其实我们有，但我们请他们使用自己的公司名字，而不是把玫琳凯牌子挂在门口。”

在玫琳凯看来，经销商是独立法人，公司无法具体要求，这是玫琳凯自我保护的方法。

不过在消费者看来，这是一种甩锅之举。

玫琳凯的精明之处还在于，即便是要求营销人员不断订货，使用的也是一些相对温和的手段，比如：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不断订货和拉人。

玫琳凯公司从来不考察她们订的货到底卖掉了多少，她们的“业绩”只看订了多少货，拉了多少人。说到底，她们所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定。

以真正的直销从业者来说，其最需要的知识恰恰是财务管理之类的培训，比如，如何管理现金流，如何控制存货量，怎样计算盈亏。这些对于生意人来说非常重要的知识，玫琳凯并不提供。

这里既是贩卖梦想的地方，也是摧毁梦想的地方。就是这样一个看似美好实则虚妄的收入制度，吸引着众多人，前赴后继加入玫琳凯，渴望有一天成为资深美容师、督导、首席经销商，走上人生巅峰。

但是，这条成功道路绝大多数人并没有走通，在付出大量时间和金钱之后，得到的往往是大量没有卖出的玫琳凯产品、一身的债务和破损的人际关系。

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保健品涉虚假宣传

2019年8月，玫琳凯中国新总裁翁文芝上任，她曾在采访中说过一句话：“当你被无限信任的时候，你的潜能是会被激发的。”

但玫琳凯是否真能担当起人们的无限信任？

披着合法“直销”外衣的玫琳凯，不仅让其体系内的从业者损失惨重，也令普通的消费者防不胜防。

2019年4月，福建新闻频道《现场》播出一期节目，一名男子从2016年开始在玫琳凯营销人员的推销下，开始吃玫琳凯旗下的“怡日健”保健品，结果开始流鼻血。

这位郑先生在玫琳凯营销人员的朋友圈中看到，其产品可以治疗一些疾病。于是郑先生就抱着尝试的心态，购买一个疗程，总共15盒，花费5000块钱，包括粉妍片、葡聚糖（小粉），还有小紫。

在玫琳凯官网上，这些产品被称作调养品，也有保健品标识，其中，粉妍片建议零售价为510元。此外，还有酵母β-葡聚糖固体饮料、γ－氨基丁酸固体饮料等多种产品，售价均在300至500多元。