对话徐伟强：覆盖100+海外市场 脉链如何讲好中国产业带国际化故事？(2)

　　在中国是“工厂+电商”的高度透明竞争市场，信息对称程度高，我们做的就是对卖家端开放品牌授权，用国际化品牌让他们的产销更顺畅。

　　亿邦动力：未来脉链重点打造的集群品牌是否有机会占领欧美高收入市场？

　　徐伟强：这是完全没问题的。如果用我们自己的产品与这些全球知名品牌竞争市场，那我们胜算不大。但是如果用国内专精特新企业集群来与其竞争，竞争力则完全不同。

　　专精特新企业往往擅长生产某一单品，大家抱团作为集群品牌出海，那么一个集群品牌就能覆盖众多品类，每一款产品都是爆品，在海外市场的盈利能力强，海外销售端的推广动力也会更足，集群品牌的推广也更加迅速。

　　我们已经在意大利市场、西班牙市场成功验证了集群品牌的实力，目前正在通过法国市场拓展集群品牌在欧洲的市占率。

　　亿邦动力：未来集群品牌如何赋能买家中心和卖家中心？

　　徐伟强：这就是我们为什么需要数字化。将集群品牌授权给生产厂家使用，需要通过一系列的市场标准、品类标准以及等级标准等来标定销售端的需求，把握产品质量。生产端就是工厂，销售端是海外的工厂店。我们的数字化平台能够将两者接入到平台上来，让生产端和销售端通过平台来明确各项标准，使集群品牌的画像更加清晰。

　　其次就是在生产端和销售端中间的品牌服务、出口服务环节，也是通过我们集群品牌的所有方完成的，包括市场调研、产品调研、汇率、关税等信息，我们将这些信息清晰呈现在平台上，进一步为生产端和销售端降低信息不透明带来的风险。

　　亿邦动力：数字化技术在提升服务效率中扮演什么角色？为供需两端带来怎样的变化？未来脉链计划从哪些方面提升服务效率？

　　徐伟强：数智化与AI是服务效率的关键基础设施。如果产品与服务是“1”，那么数字化能力就是后面的“0”，有了数字化的加持，我们的产品与服务才能呈现10数倍的增长。

　　当前，脉链的数智化包含“五个在线”：数智化的商情在线拉通供销匹配，库存在线与履约在线提升跨境供应链运营效率，经营在线与AI助手提升团队精准服务能力，制造在线提升工厂精准研发能力与产能利用效率。

　　此外，数字化平台还为生产端提升利润，为销售端降低采购成本。举个例子，有一个意大利客户问我，为什么脉链的东西是500美元，同样的东西，美国品牌卖1000美元。我说1000美元的产品是层层加价而来的，脉链的产品是终端直采厂家，中间只收服务费。

　　传统贸易中，流动资金周转周期长达8至10个月，究竟细分为生产阶段约2个月、运输途中约2个月，以及在进口国的库存囤积时间长达4至6个月。然而，通过数智化技术重新构建厂家库存管理系统，实现即时发货，能够大幅缩短这一周期至仅需4个月，显著提升资金利用效率。

　　使用集群品牌，生产厂家给出的报价可以比代工价格高20%，集群品牌所有方收取4个点的品牌授权费，整套供应链服务抽成5个点，厂家能拿到比做代工高11%的利润。这也是通过数字化供应链才能实现的。

　　未来，数字化技术将继续作为集团业务发展的辅助工具，我们将从业务需求的角度出发，不断迭代“五个在线”与AI技术的应用场景。

　　亿邦动力：与其他B2B平台相比，脉链有哪些独特优势？

　　徐伟强：脉链与其他平台的传统基因不同。有电商的平台平台是让更多的买家和卖家涌入，而拥有产业互联网基因的平台是让更多的服务商加入。

　　我把目前国内的B2B平台分为三种。第一种是以京东工业和震坤行为代表的，主要客户是大B端买家，但他们依旧用零售思维，将企业用户看作个人用户；第二种是以1688为代表的，偏向于寻源的平台，让平台上的客户找厂家。这两种B2B平台都有很强的电商基因，无法更改。

　　那么第三种也就是我们这样的平台，拥有产业互联网的基因，侧重于做产业服务，致力于用数字化重构线下运营模式，用数字化让我们变得更加高效。我们已经吃透了中国产业带走向国际化的故事与数字化的打法，这是其他拥有强电商基因的平台无法复制的。

　　亿邦动力：在三级政府的支持下，脉链未来如何进一步营造产业集群出海生态？