对话徐伟强：覆盖100+海外市场 脉链如何讲好中国产业带国际化故事？

　　在海外市场，五金工具供应链透明度低、订单分散、需求多样性；对国内卖家而言，五金工具外贸业务存在信息不匹配、不同国家标准差异化、资金占用周期长、关税与汇率波动等风险。针对这些痛点，脉链用数字化技术有效压缩各项风险的同时，进一步提升供应链韧性。

　　脉链前身为皇冠电动工具，是金华地区制造业龙头企业之一，集团于2017年正式从制造企业向平台转型。当前，脉链通过链接上下游资源，实现全链路在线协同，让上游卖家产品和下游买家需求精准匹配。

　　目前脉链已经服务浙江产业带企业447家，累计平台贸易额接近40亿，全球渠道网络覆盖亚、非、欧、美近100多个市场，拥有410个海外州邦省和国内地县仓储配送、维修服务商。

　　实际上，脉链凭借其深厚的行业积淀与数字化转型的决心，不仅有效应对了五金工具外贸中的诸多挑战，更在此基础上，探索出了一条以数字化技术重构传统外贸供应链的新路径。

　　脉链是如何运用数字化技术打破传统外贸供应链的壁垒，实现高效重构的？其独特的集群品牌策略又是如何精准赋能产业带商家，助力他们顺利扬帆出海的？面对未来，脉链又将如何深化布局，进一步构建更加完善、更具竞争力的产业集群出海生态体系？

　　日前，亿邦动力有幸与脉链董事长徐伟强进行了一场深度对话，徐伟强不仅详细阐述了脉链在五金工具出海领域的显著成果与数字化转型的最新进展，还深入剖析了产业带全球化的现状，并分享了其对于未来发展的独到见解与战略规划。

　　本次对话的主要观点概括如下：

　　· 用数智供应链打通供需两端信息，将要素重组、利益再分配是脉链To B数智化重构的关键。

　　· 真正的全球化是本地化，脉链七大区业务根据当地收入不同、标准不同、文化差异，制定不同策略。

　　· 未来，与欧美高收入地区的交易将不再以传统代工为主，脉链集群品牌有能力进一步占领欧美市场，这一点在意大利、西班牙已得到验证。

　　· 原有的代工代理制造利润、电商零售利润红利已经结束，接下来应思考产业带集群如何抱团出海，赚取品牌利润、渠道利润、研发利润。

　　以下为访谈实录：

　　亿邦动力：脉链从哪些方面进行传统外贸中“人、货、场”的重构？

　　徐伟强：传统外贸包括工厂、品牌出口、国家进口、分销、零售5个环节。但是由于从工厂到终端供需信息高度不对称、标准不统一，导致环节成本高，链条信息传导慢。

　　现在整个链条数智化重构后，中间商转型为服务商，传统的五方环节遭数智化重构为制造商、服务商和终端三方，那么打造产业带集群品牌竞争力、用数智供应链打通供需两端信息，销售前置后的专卖角或工厂店渠道下沉，将要素重组、利益再分配是脉链To B数智化重构的关键。

　　亿邦动力：皇冠工具为脉链平台的建设提供了优势？脉链如何反哺皇冠工具品牌？

　　徐伟强：皇冠工具是产业带利用集群品牌抱团出海的成功案例。国与国的合作是信任+利益，皇冠工具在专业领域的成功打开了两端信任的大门，为脉链积累当地渠道资源与品牌影响力。我们将皇冠工具作为集群品牌，开放授权给产业带工厂，这样他们的产品可以用皇冠工具的品牌在海外销售。

　　说到脉链对皇冠的反哺，首先，是脉链平台帮助皇冠工具补足离散式的数字化供应链；其次，产业带工厂拿到皇冠工具品牌授权后，为其扩充了品类，以前人们认为皇冠只有电动工具，但现在我们还有园林工具、手动工具，这些都是由拥有品牌授权的产业带工厂生产的。 第三，脉链作为服务型平台，积累的本地化服务能力、五金科创能力都能配套给皇冠工具，为皇冠工具进一步提升售前售后服务能力。

　　亿邦动力：脉链的业务遍布独联体、中东、非洲、欧洲、美洲、东南亚&南亚、大中华七个大区，融易新媒体消息，打造不同区域的业务系的打造分别有何侧重？

　　徐伟强：真正的全球化是本地化，七大区是因为各自收入不同、标准不同、文化差异，因此策略也不同。

　　比如在欧美50000-60000美元高收入国家，也是消费领跑型市场，以创新为主，那我们的策略是代工为主品牌为辅，产品等级偏专业工具与民用工具。

　　独联体、中东地区收入水平与我们类似，但市场分散，单个市场购买力不强，对国内卖家而言，在这些地区做外贸业务成本高，因此本地市场缺乏五金工具品牌。我们能做的就是用集群品牌整合小单，帮助国内厂家接单。