国内没人写字了，但出海卖钢笔仍然行得通(4)

中国已经成为世界第一制笔大国。从笔头、墨水乃至各类生产设备，我国都已掌握自主知识产权，七大笔类以及各类墨水、油墨产量均居世界首位。

但中国文具产业行业集中度较低，约 90% 中小企业仍然是简单生产和贴牌为主，竞争力较弱。广发证券此前发布的调研报告称，未来文具行业集中度有望逐渐提升，品牌化、高端化将是文具产业的发展方向。

过去几年，凭借着在外贸领域的跨越式发展，上海翎墨一改此前的作坊式生产模式，开始逐步在 to B 领域打造出工厂品牌影响力。赵炳先回忆，最早翎墨还没有长远规划。

2020 年，翎墨在阿里国际站上走通高端化的发展方向之后，他们专门和李均进行了一次企业未来发展的探讨，落实了未来翎墨的企业使命、愿景及价值观。现在，上海翎墨的企业 Slogan “万国文字，翎墨书写”，就是他们当时一起碰撞交流出来的。

李均说，他赶上了一个做外贸的好时代。过去几年，他身边的不少钢笔同行都离开了这个行当，有的转行去做自来水笔，有的直接在激烈的内卷竞争下倒闭。“很多人都离开了，或者去赚风口的钱，这个行当很少有人坚守下来。”

图源：翎墨官网

李均对钢笔有感情，“我做了大半辈子钢笔，别的什么也不懂，我一辈子只懂做笔。”他见识过去钢笔产业的繁荣，曾经的国产钢笔是一种象征，国产钢笔产业承载了一代人的制造业自豪，对此更是痛心疾首。

外贸规模最大后，李均也尝试着带动不少同行一同发展。过去他的工厂年产值不过千万，这几年爆炸式增长至 6000 万，一些订单、工序他不断委托给其他工厂生产，带动了一批钢笔上下游产业。

事实上，不只是钢笔产业带在外贸带动下实现爆炸式增长，在阿里国际站上，一批批“出海产业带”都在高速成长。广州的服装产业、山东的机械产业、福建的运动产业，线上出海都蔚然成风。

但和过去以地域聚集的产业带小镇不同，在数字经济时代，这些产业带商家已经不限于地理区域划分，有的基于当地核心产业，有的则形成一批批云上“国际站小镇”。李均的工厂在上海，但他在国内的上下游合作伙伴覆盖长三角、珠三角等诸多区域，便不受地域限制。

今年，李均新购入了一栋面积达数千平米的物业，他计划将公司规模再扩大一个台阶，未来几年实现产值突破亿元。

过去几年，他经常去海外参加国际文具展，在欧洲、中东见识了不少海外高端品牌的成长。这些海外高端品牌不少代工都来自于国内，但中国却少有真正打出影响力的高端钢笔品牌。

李均说，中国的钢笔制造水平国际领先，我们的技术并不输给国外，但国内市场始终缺乏一种工匠精神，很多时候都无法静下心来去做好一个品牌，在不断的低价内卷中恶性循环。

李均过去成功打造出“水妖”这样盛行一时的国产钢笔品牌。他希望外贸做大之后，有一天还可以重新回到国内，打造出一个像他在阿里国际站上服务过的高端钢笔品牌。“像大牌一样，让钢笔也成为收藏品、艺术品。”