usmile失去想象力(2)

与之相对的是，usmile更强调牙刷的智能功能和屏显技术，从科技系列产品到基础清洁系列产品，都没有在产品介绍页面露出震动频率相关细节，用户只能通过询问客服了解究竟参数。

usmile还试图给电动牙刷打造新概念。

2023年5月，usmile推出Y10系列电动牙刷，搭载智能显示屏幕，可以呈现牙菌斑的生长情况以及刷牙实况；

同年9月，usmile数字牙刷F10系列上线，据官方介绍是行业首个获得TüV莱茵高效深度洁净认证的产品，该产品也承载着usmile向数字牙刷以及消费电子级产品转型的重任。

通过F10产品的详情页介绍，该产品可以提供定制化清洁模式，智能化识别牙齿区域，前视屏显示刷牙数据等。

但对于很多看似更智能化的功能，一些消费者似乎并不买账。

“很多产品的牙菌斑检测功能，只要时间够了都会显示干净，类似智商税。”一位电动牙刷资深用户对「界面新闻·创业最前线」表示，“以前电动牙刷震动模式普遍设置在机身上，现在不过是把震动功能放在屏幕里，功能一样，但加大了屏幕进水的风险，不过是品牌方为了提高售价、硬挤出来的创新。”

口腔分区识别、定制化是这类智能牙刷突出的卖点，但也有业内人士认为，目前的算法识别技术并不够成熟，算法对口腔不同区域的识别还不够精确。

“有电子屏的电动牙刷相对高端，但更耗电，对于大多数消费者来说显示屏用处也并不大。”北京朝阳区某顺电（家电集合店）销售人员告诉「界面新闻·创业最前线」，“不同价格的电动牙刷区别主要在电机。”

而usmile科技系列的F10pro电动牙刷在天猫旗舰店的券后价为494元，洁净美护系列Y10产品定价为255元。

据usmile客服介绍，两款产品电机相同，但所谓更加智能化的数字牙刷价格却几乎是后者的两倍。

如果电子屏、数字化不是刚需，也就意味着除了公认的震动频率，电动牙刷品类并没有吸引用户的超级亮点，行业普遍缺乏爆款，产品高度同质化。

电动牙刷产品普遍同质化的另一个原因则是，代工已经成为普遍现象。

据业内人士透露，usmile、欧可林、兰希、小熊、新宝、牙护士等均拥有代工厂。即便是深入小米供应链的素士科技仍采用代工生产模式，无自建生产工厂。而usmile客服除了透露品牌产地在广东之外，并未告知更多工厂信息。

03 妥协与价格战

电动牙刷的同质化，也导致行业陷入价格战的怪圈。

据业内人士透露，目前国产电动牙刷产品的配件成本占40%，运营成本占30%，制作设备和设计成本各占10%，其他成本剩10%。

成本在70元左右的电动牙刷通常可以卖到100多元。再加上品牌效应，最终售价能够放大至成本的3-7倍。

从国产电动牙刷产品的线上定价来看，中低端仍然是他们的主场。

根据天猫旗舰店数据，usmile电动牙刷四个系列产品定价多在500元以下，以低价策略打响吹风机爆品的徕芬电动牙刷主力走量款定价299元，作为小米供应商的素士科技产品定价多在300元以下。

换言之，100-300元的中价位区间一直是电动牙刷主要销售额的贡献者。

而在线下渠道，在一众电动牙刷品牌中，usmile变得不甚显眼。

在顺电门店中，usmile两款声波电动牙刷主打卖点为缓震技术，定价369和399元；旁边的徕芬扫震一体电动牙刷主打66000次/分钟震动频率，售价仅为299元。

走中高端路线的外资品牌也在进行促销活动。飞利浦一款电动声波牙刷定价799元，折扣优惠下1400元就可以带走两支。

相比之下，飞利浦和松下产品矩阵更丰富，且是店员重点推荐的品牌。值得注意的是，usmile是该店铺中唯一没有标明震动频率的品牌。

在顺电旁的小米旗舰店，更是进一步将电动牙刷的价格“击穿”。

临近618，小米店内电动牙刷区域标有“闪降”字样。米家声波电动牙刷定价从249、189到89元不等。

作为参考，根据素士此前提交的招股书数据，从2018-2021年上半年，企业自有的素士品牌电动牙刷的毛利率在报告期内分别为24.89%、33.17%、43.41%、51.19%。

同期，米家品牌带来的毛利率更是仅有22.94%、17.04%、13.67%、17.56%。