顺鑫农业营收三连降背后：白酒销量三年减少49% 低端市场失守产品升级阻力重重

　　两连降之后，顺鑫农业的白酒业务规模已经降至68.23亿元。

　　2023年公司白酒产量相比2020年减少了54%，白酒销量减少了49%，其中核心单品白牛二销量下滑了41%。

　　对于顺鑫农业来说，优势市场——低端光瓶酒市场在失守，产品升级则面临瓶颈，近几年高线光瓶酒产品销售也无法突破。在剥离地产后，顺鑫农业能否迎来业绩拐点还很难说。

　　营收三连降 三年时间白酒销量腰斩

　　2023年，顺鑫农业实现营收105.93亿元，同比减少9.3%。经过持续三年的下滑，目前营收规模已经低于2016年。

　　在剥离房地产业务后，顺鑫农业主营业务只剩白酒和猪肉。2023年白酒业务营收同比减少15.86%。顺鑫农业白酒业务收入从2019年开始下滑，2019年最高时达到102.89亿元，到2023年已经减少至68.23亿元，降到了2017年的水平。

　　从产销量来看，2023年顺鑫农业的白酒产量减少46.4%，销量减少26.03%。相比2020年左右的高点，目前白酒销量已经减少了49%，产量减少了54%。

　　究竟来看，顺鑫农业核心市场——出厂价10元以下市场在失守。顺鑫农业是20元以下价格带光瓶酒市场的龙头，其核心单品42度白牛二终端售价在15元左右，出厂价在10元以下，销量一度占到公司白酒总销量的60%左右。

　　2020年低端酒（出厂价10元以下产品，以白牛二为主）收入一度达到76.32亿元，2023年降至47.33亿元，下滑了38%。期间白牛二销量足足下滑了41%。

　　白牛二的下滑有多方面因素，首先，光瓶酒市场本身面临消费升级，消费者有从低线光瓶酒转向高线光瓶酒的需求。而高线光瓶酒市场竞争激烈，全国化名酒的低端产品均在布局这一市场，和牛栏山同属清香型的玻汾这几年不断攻城略地，2022年销售额已经突破60亿元。玻汾主打的正是50元-100元之间的高线光瓶酒市场。在高线光瓶酒领域，除了玻汾，还有五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等重量级玩家。对于顺鑫农业来说，向上升级面临激烈的竞争。

　　其次，2022年6月份，国家市场监管总局发布的白酒新国标进一步加速了低端光瓶酒市场的洗牌。按照白酒新国标，顺鑫农业核心产品白牛二将遭划归到“调香白酒”中，这会进一步削弱白牛二的竞争力。

　　其实，顺鑫农业也在进行产品升级方面的布局。为了应对新国标的冲击，牛栏山推出了纯粮固态发酵的“金标陈酿”，价格在40元左右，原本预期用4年时间，将金标陈酿打造成为“中国白酒30-40元价格带纯粮光瓶酒第一大单品”。此外，公司还在大力推广“珍牛”， 培育“百年”及“经典”系列。

　　从收入来看，2023年高端酒（出厂50元以上）收入为9.78亿元，相比2020年减少3.46%；中档酒（出厂价10元-50元）收入11.12亿元，比2020年减少近28%。

　　2023年顺鑫农业中档酒收入减少18.09%；高档酒增长45%，主要原因是2022年出现大幅下滑，去年收入大增后仍未回到2021年的水平。产品升级效果并不理想。

　　在低档酒失守，产品升级推进不顺利的情况下，顺鑫农业何时会迎来拐点并不好说。

　　一边提价、一边加大促销 另一边销量大幅下滑

　　事实上，随着营收的持续下滑，顺鑫农业的财务指标也在“走下坡路”。

　　近两年公司合同负债在大幅减少，2020年一度高达50.88亿元，2023年降至21.98亿元，减少了57%。同期白酒收入减少了33%，合同负债降幅远高于白酒收入降幅。

　　合同负债是经销商预先打给白酒公司的货款，是反应白酒公司经营状况的重要指标。合同负债减少，说明经销商打款意愿下降，一定程度可以反映终端动销情况。

　　另一方面，近几年顺鑫农业费用率在不断攀升，2021年销售费用率为5.83%，2023年已经升至11.38%，同期管理费用则从6.04%升至8.37%。顺鑫农业毛利率本来就比较低，融易新媒体消息，飙升的费用率极大蚕食了公司的净利润。

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