小红书618抢跑，小商家陪跑当“炮灰”？(2)

据小红书商家提供的小红书618商家邀约和商家报名详情，如果参加“跨店满300减50”的活动，满减金额需由商家承担，且商品价格要求为“小红书近30天最低价，支持15天保价”，而如果参加单品直降立减15%起，也是由商家承担，价格需“比原价低15%，且为小红书近30日内最低价。”

小红书618商家参与机制；小红书商家群内对此的讨论

尤其是如果要参与优惠叠加，那么以原价300元的商品为例，若店铺设有满100减10元的优惠券，同时设有店铺满减，满200减20，以255（=300*0.85）的活动价报名了单品直降15%的活动，若用户拥有立减5元的平台无门槛优惠券，那么用户到手价可以低至220元。

锌刻度加入的一个小红书商家群中，当讨论要不要参加618活动时以及要不要再活动期间买推广时，有一名卖服装的商家表示很纠结，“怕亏本，下面（满减这一选项）差不多打8.3折了。”并且提到，“我觉得我应该把商品单价弄高点，不然一做活动优惠再推广就很容易亏本。”另外一位商家则担忧，“小红书做活动的时候卖得动吗？”

而这种担忧并非空穴来风。在小红书上，不少小商家和新商家提及小红书开店面临的一些困境，其中之一在于佣金。有不少商家提到，小红书的佣金过高，不适合做高价低利润的商品。一位饰品商家发布小红书称，“账期两个月，小红书真的有点恐怖，每笔将近6%的抽点，还是橙色（淘宝）香一点。”根据该商家的笔记，一单179元的货款，商家到账168.8元。

图片来源：小红书

有商家告诉锌刻度，“此前小红书还有万元免佣的政策，就是如果一个自然月的订单结算额小于一万元就可以免佣金，但是现在这个政策下线了，很多品类的佣金都是5%左右。”另有商家出示自己近日一单的佣金结算单显示，一单2900元的货款，小红书会抽走145元的佣金和20.3元的支付渠道费。

另一个困境在于流量以及销量不稳定。在上述小红书商家群中，就有商家表示自己同时做抖音平台和小红书平台，但小红书的数据很不稳定，“搞心态”。一位在小红书开店两年的商家则发布笔记表示，做直播“新开播会有流量，但是后期会越来越少，尤其是在有活动的时候，你不买流量你几乎没有……过了流量扶持阶段你会发现，你付出的投入和汇报完全是反比。” 另一商家则表示自己在淘宝开店14年，“同样一款衣服，小红书退货率90%以上……难道不搞直播，小红书就不能有正常订单？搞不懂大家都说小红书卖得火爆，难道都是冲动消费。”

图片来源：小红书商家群

不过，从5月19日小红书正式开始618大促，就有商家反映流量不稳定。在上述商家群中，有商家质疑，“618流量都给头部了吧，笔记没什么流量。”还有商家表示，“小号都比这个号流量号，不得不怀疑小红书不让商家活。”

事实上，当小商家犹豫不决，大品牌似乎也顾虑不少。尽管小红书如今大力发展直播电商、尤其是这次618也鼓励更多品牌下场自己做直播，但当前大量品牌依然没有在小红书开设官方直播间。

正如自媒体“剁椒”所写，大多成熟品牌当前在小红书电商侧的思路为“轻布局”，即“头部主播推荐+垂类买手坑产”，核心思路是借助达播实现心智占位，不考虑布局自播。去年下半年起，小红书电商团队发力和头部品牌的建联和合作，希望吸引更多品牌自播入局，并给出不少优惠条件，但收效寥寥。

事实上，小红书在近年来的成绩并不差，甚至在很多数据上表现斐然。比如，过去一年，小红书日活、月活均实现显著增长，据今年3月，其最新的商业大会官方披露数据，小红书月活用户达到3亿，博主数量超过8000万。

而从商业化的脚步来看，小红书从2023年开始奋起直追，并且押注直播。先是在2023年3月正式将直播业务提升为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；8月，小红书再次将直播业务部门、电商业务部门，整合成为全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门；并随后举办了首个电商大会，以两个500亿流量双向助力平台买手和商家的快速成长；到了2024年，其更是借春晚之力吸引流量，据小红书透露的数据，《大家的春晚》整场直播总揭秘超10亿、观看量超过2700万，直播间用户互动次数超1.7亿。

小红书商业产品图