稳健医疗：内生发展与外延并购共同发力 携手上下游共渡行业周期(2)

　　“公司低值耗材集采目前暂时是在部分产品，小范围推行，以省级集采和院标为主。面对集采，企业综合竞争实力尤为重要，产品注册准入布局、成本管理、质量保障、产能供应等能力，以及过往的市场基础，都是评判的依据。公司凭借在医院渠道二十多年的深耕，在一站式耗材产品布局规划、市场准入、渠道建设、智能制造等方面具备了较为坚实的能力基础。公司将积极拥抱变化，迎接未来的机遇和挑战。”张燕说。

　　   有业内人士表示，对于国产企业而言，集采的推进，反而是扩大市场的一次机会。以高端敷料为例，国内市场主要遭进口品牌所占领，随着集采推进，国内品牌逐步替代国际品牌是大势所趋。而高端医用敷料领域未来有较大的国产替代空间，中国市场集中度将得到提升。

　　近年来，稳健医疗已在开启并购之路，进一步扩大常规医用耗材业务市场规模。

　　张燕表示，稳健医疗始终坚持内生发展与外延并购共同发力。今后，公司的投资并购方向还是跟过往的方向一致，主要在医疗耗材业务方面，围绕主营业务做品牌、产品、渠道、供应链等，开展国内与海外战略投资。医疗业务的战略目标是在医疗耗材领域遥遥领先，提供一站式医疗耗材解决方案。

　　长期主义

　　当前，宏观环境充满挑战，消费市场分层多变，给每家企业的经营都带来一定不落实性，如何穿越周期，成为每家企业的经营课题。

　　成立33年来，稳健医疗已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗、消费大健康企业。

　　“行业周期循环往复，稳健医疗成立以来，已成功穿越四次经济周期，我们的底气，来源于始终满足目标消费者和客户的需求，来源于不为短期利益而改变战略目标，更来源于‘质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值’的核心价值观。这些奠定了公司长期发展的基础，更是我们要坚守的成功要素。”李建全说。

　　李建全表示，公司始终坚持医疗业务和消费品业务同步发展。首先，公司医疗业务稳步发展、消费品业务较好增长的原因在于公司整体的医疗背景，其核心价值在于我们希望每一件商品都能给消费者带来安全、舒适、好用的体验感。另一方面，公司整体又是一个制造型企业，消费产品的生产制造用到的也是医疗级的制造环境。我们通过生产技术、智能制造及数字化等方面的提升，不断提高自身竞争力，而不是通过降低原材料质量去降低成本。

　　“过去三年，稳健医疗的医疗品牌积累了宝贵的知名度、美誉度，如何将其转化为销售能力和渠道能力，进而推动业绩增长，是重要的经营议题。消费品业务方面，作为国民品牌，全棉时代的产品品质已经得到广泛认可，舒适、健康、环保的产品理念已经初步建立，核心爆品业绩稳步增长。面对当下理性消费的环境，我们需要解决的问题，不在于迎合短期趋势，而是用心、用行动为消费者创造出无比舒适、健康、环保的产品。”李建全说。

　　稳健医疗的发展历史，也是从一片小小的纱布为创业起点，不断高歌猛进，发展到如今集研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业。

　　多年以来，公司在坚持企业效益、环境利益与社会利益三者的有机统一与动态平衡，将可持续理念融入企业发展战略，促进棉花价值链良性发展，从自身运营及产业链管理两个维度构建可持续商业模式，在追求企业发展的同时不忘为绿色发展贡献一份力量。

　　稳健医疗从原材料出发，致力于提供最优质的产品和服务，全方位融入社会及环保可持续理念，以材料为核心，创新求变，坚守基础材料的研发和棉花的种植上，通过棉花/基因改性及技术应用，实现棉的更多可能性，靠科技为全棉产品赋能。公司也通过不断探索开启多元产业合作形式，助力棉花产业链可持续发展，致力于为消费者带来“无纺代替有纺，全棉代替化纤”的 美好未来，共同铸就棉产业可持续发展商业模式。

　　“长期来看，我们的事业，始终围绕着生命与健康，以及人民对美好生活的追求；我们所处的行业，是长期存续、发展空间广阔的优质赛道。放眼外部，绿色环保、大健康、可持续发展是大势所趋。医疗行业中，银发经济、国产替代、消费医疗等趋势将为公司带来巨大的市场机会。消费品行业，我们的产品具有刚需、高频、高品质、安全的特征，全棉时代的优质产品将会不断满足消费者对安全、品质生活的不懈追求，加之不断提升的品牌知名度及美誉度，将成为优质赛道上韧性发展的最重要保障。”李建全说。