“平反”出狱11年后，“物美系”张文中又干出一个IPO

逛大型超市最怕什么？——结账排队。如今，为了提高结账效率，不少大型连锁超市都启用了自助结账服务。为物美超市提供结款服务的多点DMALL，甚至推出了用户随拿随扫购买，让APP变成移动收银台的模式。

你还可以通过手机在多点DMALL上下单，网购物美超市的商品，最终，由骑手送货上门。不过，多点并不是一个单纯的生鲜电商平台。近日，多点DMALL的运营主体多点数智有限公司（下称“多点”）开始尝试从超市进入资本市场的怀抱，向港交所第三次递交《招股书》。据《招股书》给出的定义，其是给本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售SaaS平台。

多点的背后，是对资本市场十分了解、有着“中国沃尔玛之父”称号的张文中。《招股书》显示，其超七成营收来自物美系。

2006年，张文中因行贿、挪用公款等锒铛入狱遭判18年有期徒刑，在狱中张文中由于表现良好和科研贡献，于2013年出狱。2018年5月31日，最高人民法院撤销原审判决，宣告张文中无罪，冤案彻底平反。

出狱后的张文中，第一站选择的新业务就是多点DMALL。作为其二度创业的果实，多点的营收从2021年的10.45亿元一路增长到2023年的17.5亿元。据“弗若斯特沙利文”资料显示，多点是业内唯一一家推出数字化供应商招商、智能快餐区规划、智能商品陈列及智能购物车的企业。不过，公司近三年累计亏损33.21亿元，能否独立行走仍备受关注。

三年亏损超30亿元 曾获腾讯、IDG投资

如果你爱逛物美超市，那你对多点一定不陌生。在物美超市，你想自助结账，则必须下载多点APP。

多点集团成立于2015年4月，据张文中表示，“多点”是他和一些年轻的创业者以及IDG资本创立的数字化零售平台。主要以多点APP为主，通过和本地大型商超合作，帮助商家实现零售数字化。

通俗来讲，就是通过多点APP及小程序销售超市产品，从而为消费者提供更方便及个性化的购物体验。也可以为品牌商及零售商提供营销及广告服务，通过线上商城及线下合作网点向品牌商及零售商的潜在客户进行市场推广。

据“弗若斯特沙利文”资料显示，按截至2022年底的商品交易总额计算，多点DMALL是中国内地、亚洲最大的零售云解决方案服务商，市场份额分别为13.9%、9.5%。

能够获得此市场地位，与多点背后的张文中自然也分不开关系。《招股书》显示，张文中为多点最大股东，间接持有约58.36%的股份，其兄弟张斌持股1.57%。张文中早年创业建立物美超市，版图不断扩大，“物美系”旗下的物美超市、麦德龙中国、重庆百货、新华百货都为多点贡献了不少营收。

《招股书》显示，2021年至2023年（下称“报告期”），多点来自物美系（物美集团、麦德龙中国实体、重庆百货集团、银川新华集团）的收入分别为7.09亿元、10.69亿元和13.11亿元，占总营收的比例分别是67.9%、71.3%和74.9%。其中，物美集团给多点带来的收入占比分别为45.3%、44.1%和53%。

来源：《招股书》截图

“尽管我们计划扩大及多样化公司客户群，我们仍然预计在可见的未来依赖主要客户。公司预计物美集团将继续占收益的绝大部分。2021年、 2022年及2023年，公司总收益的70.2%、76.6%及81.7%分别来自为包括物美集团在内的前五大客户提供的服务。倘我们终止或减少与物美集团等主要客户的业务关系，我们为他们提供服务产生的收益可能会显着减少。”多点在《招股书》中表示。

同时，物美集团也是多点的前五大供应商之一，报告期内，采购额分别占到总采购额的2.3%、1.2％和1.4%。

据物美员工透露，在多点Dmall刚开始推广时，每个门店的物美员工都有推广量的任务，需要指引消费者下载多点APP。直到现在，在物美超市消费后，想要自助结账，依然需要下载多点APP。

“物美系”的支持下，2021年-2023年，多点实现营收约为10.45亿元、15.01亿元和17.5亿元。但多点仍未实现盈利，亏损分别达到约18.25亿元、8.4亿元和6.55亿元，累计亏损33.21亿元。

来源：《招股书》截图

即便如此，多点Dmall依然吸引了不少资本的加持。爱企查显示，多点自成立至今，共收到6轮投资，IDG、腾讯投资、联想创投、深创投等参与投资，筹集金额共约7亿美元，在2023年11月8日完成C轮融资全部交割后，多点的投后估值约为30.52亿美元（约为人民币212亿元）。

截至目前，IDG合计持股7.67%，兴业银行通过上海兴雾持股3.32%，腾讯则通过意像架构投资持股3.26%。

张文中跌宕起伏的人生