丁水波十年捆绑马拉松营销一朝翻车蒙尘 特步国际销售费畸高四年达95亿

　　深耕跑鞋领域的 特步国际 （01368.HK），在北京半程马拉松中“摔了一跤”。

　　4月19日，特步就北京半程马拉松赛中网友热议的“陪跑保送冠军”事件发布致歉声明并表示完全接受组委会作出的处罚决定，确保今后不再发生此类事件。

　　日前，北京半程马拉松因假赛问题引起了社会舆论的关注，特步赞助的涉事运动员遭取消比赛成绩，本赛期内厦门特步投资有限公司赛事合作伙伴资格也遭取消。

　　长江商报记者注意到，特步国际由晋江人丁水波创立，为了从激烈的市场竞争中突围，在品牌形象上，丁水波将运动、专业融入特步体内，2007年特步开始赞助马拉松赛事，至今已有十余年。

　　推动转型，营销上发力，特步国际的销售费用也逐年增长，2020年至2023年累计达94.87亿元。

　　然而，在专业赛事上出现“假赛”，无疑让特步的专业品牌形象蒙灰，此次风波又会否对其业绩造成影响，有待时间拷问。

　　推动转型绑定马拉松

　　福建晋江，一直都是全国乃至全球知名的旅游运动鞋生产基地。这里诞生了一批知名的运动品牌，丁水波就出身、发迹于晋江。

　　晋江遭称为“中国鞋都”，这里的鞋厂千千万万，丁水波出生于1970年，1985年进入了亲戚家办的鞋厂成为一名学徒，从最简单的工序开始学起，两年时间掌握了制鞋的全部流程。

　　1987年，丁水波创办了三兴制鞋厂，他选择的品类是“旅游鞋”，当时的中国鞋履市场还没有细分。四年时间，丁水波的鞋子从一天生产10双到一天生产上万双。

　　1991年，丁水波开启外销之路。当时正是外资进入中国的时候，他们看中的是中国市场，丁水波却反其道而行，开启了当时中国企业并不多见的“外销”模式，也顺理成章地成为了“外销之王”。

　　即便已经成为了外销之王，但没有响亮的品牌，融易新媒体消息，丁水波赚的也只是辛苦钱。随着原材料、人力等各项成本上升，市场激烈竞争下鞋子降价，丁水波的三兴制鞋厂利润不断减少。

　　2001年，丁水波做了两个重大决定，一是创立了“特步”品牌，二是将外销业务逐渐转为内销。

　　如果说刚开始创业的从内销转为外销是第一次战略转型，那么回头来看，重新转回内销无疑是正确的选择。当时，国人的消费水平逐渐提升，北京申奥成功也让国人体育用品消费观念大幅提升。

　　特步品牌创立之初，丁水波将其定位为时尚运动，虽然曾靠着明星代言的“风火一代”运动鞋取得非凡成绩，但丁水波觉得时尚运动的策略还不够精准，他认为，可以靠时尚出圈，但做运动最后还是要回归运动。

　　2007年，丁水波开启了其产品史上最重要的一次定位，让运动属性继续回归特步，跑鞋战略呼之欲出。当时的行业正值上升期，奥运会带来的红利让行业再度扩张，2004年至2009年之间，包括特步国际在内的一众国产运动品牌相继上市。

　　2007年，特步首次赞助马拉松赛事，此后延续数年。据了解，特步与城市马拉松合作达十余年，已累计赞助超千场马拉松赛事，是赞助马拉松赛事最多的国内运动品牌。截至2023年12月31日，中国内地共有65家特步跑步俱乐部，“特跑族”会员人数超过200万。

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