新消费激发新增点 沪市公司“双十一”战果丰硕

　　近日，京东、天猫公布了“双十一”部分销售数据，今年参与“双十一”的国货新锐品牌和老牌国货，较往年都实现了大幅增长。沪市公司也充分把握线上新渠道，解锁新场景，激发消费新增点；抓住时代机遇，高筑品牌护城河；洞察市场需求，持续优化产品矩阵；定位全球化发展，积极“出海掘金”。

　　受益于积压需求释放和支持政策持续落地，商品销售势头强劲，智能家电、国货美妆等受到喜爱与追捧。据上证报统计，今年前三季度，沪市家用电器、家居用品、美容护理等行业净利润同比分别增长10%、8%和22%。其中，龙头公司在消费回暖中发挥较为明显的行业带动效应。

　　市场人士认为，从全年来看，随着扩内需、促消费各项政策效应持续显现，叠加岁末年初消费旺季的拉动作用，四季度消费有望继续呈现稳步恢复态势，巩固消费回升势头。

　　双十一数据强劲 国货崛起趋势明显

　　2023年“双十一”阶段，珀莱雅（603605）各品牌销售势头向好，在线上各平台均实现超预期增长。主品牌珀莱雅首次荣登天猫、抖音等多平台美妆类目成交金额（以下简称”GMV”）第一。经初步核算，10月31日20:00-11月3日主品牌珀莱雅天猫旗舰店GMV为18亿元左右，同比增长40%左右；10月20日-11月3日抖音平台GMV为4.7亿元左右，同比增长200%左右；珀莱雅主推的“双抗”“红宝石”“源力”三大家族系列，以及新推高端护肤系列“能量”系列，在双11均表现亮眼。同时，子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等均延续高增，品牌市场份额进一步提升。

　　两面针（600249）的“双十一”战报同样亮眼。数据显示，截至目前，两面针40周年牙膏套盒排名天猫清火牙膏热销榜第一名，三支花牙膏套盒排名天猫不含氟牙膏热销榜第一名，两面针茶清香牙膏新品累计销量突破10万支。预计在整个“双十一”期间，两面针系列牙膏产品天猫旗舰店销售额同比将实现翻番。

　　润本股份（603193）2020-2022年，线上渠道对销售收入贡献比例分别达到78.73%、77.72%和78.04%。其中，公司蚊香液产品在天猫平台连续三年销售额名列蚊香液品类第一，融易新媒体消息，京东“618”活动中润本京东自营官方旗舰店连续三年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。

　　紧抓新零售时代机遇 高筑品牌护城河

　　我国零售业已经走过了增量时代的“跑马圈地”式快速扩张阶段。消费者对品牌的认知度大幅提升，自有品牌逐渐成为零售企业跳出同质化竞争的关键。沪市企业在追求规模化发展的同时，采用长期经营的思维,与客户之间建立深度沟通关系。

　　“丸美”作为老牌国货，2007年凭借一句“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代。据了解，丸美股份（603983）已获得授权专利261项，其中发明专利179项，建立了从原料自研自产到产品开发再到功效评测等的科研全链路打通。同时，公司坚定推进线上渠道转型，今年在销售端单季度环比增速稳健提升。前三季度，公司实现营收及扣非后归母净利润分别为15.36亿元及1.57亿元，较上年同期分别上升34.34%及75.99%。

　　在国潮兴起的当下，拉芳家化（603630）聚焦资源投入核心品牌“拉芳”，对产品组合布局进行优化与调整。今年以来，拉芳家化加快推进智慧园区打造，有望通过数智化管理，进一步加强内部管理能力和产业链管控能力。公司前三季度实现营业收入6.16亿元，归母净利润7591.94万元，同比增长22.17%。

　　洞察市场需求 持续优化产品矩阵

　　在新的市场环境下，消费需求发生分层。沪市公司敏锐洞察不同销售场景和不同人群画像，深入了解消费者的行为偏好和消费习惯，同时第一时间响应消费变化趋势，从而在整个市场内起到带动作用。

　　欧派家居（603833）前期率先推出大家居战略，率先为消费者实现全案设计，以自研CAXA家居设计软件的全面应用，实现从定制到整家再到大家居一体化设计的整体跨越。受益于家居消费相关提振政策出台及成本端价格回落，欧派家居前三季度实现营业收入165.65亿元，同比增长1.82%；扣非后归母净利润22.00亿元，同比增长14.57%。

　　江山欧派（603208）前三季度实现营收27.05亿元，同比增长22.22%；实现净利润2.91亿元，同比增长842.52%。其中，其他产品实现78.91%的同比增长，主要系整装家居产品带来的收入贡献。截至今年9月30日，江山欧派除与万科、保利、华润、中海等客户建立战略合作关系外，还拥有各类加盟经销商33000余家，较去年年底净增8600余家。