京东采销超额年终奖：资源倾斜下的焦虑

　　京东采销发的年终奖羡煞旁人。

　　3月1日，融易新媒体消息，京东在内网公布“京东零售Boss单元年终奖发放公告”，针对京东采销，京东在年终奖的投入力度上大幅增加，较2022年增长72%，较年初奖金预算涨幅超58%。其中，有16个业务小组获得了超20倍月薪的奖金总额，最高的业务小组获得了超50倍月薪的奖金总额。

　　这说明，京东在通过高额激励的方式，刺激京东零售业务板块竞争力。

　　实际上，去年末，京东集团就已经对京东采销等一线业务人员进行涨薪，宣布自2023年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

　　观点新媒体获悉，京东零售Boss单元，是2023年4月京东对采销单元进行的一次组织调整，意在精简组织层级，采销按照究竟品类拆分为众多作战单元，让距离客户最近的业务单元拥有更大的决策权，提升团队的专业力和执行力，发挥更大的作战效能。另外，自营和pop也不再区分，二者完整打通。

　　京东对采销团队的重视与决心可见一斑。薪酬变化下，是一家企业的资源倾斜。变化数额，意味着焦虑程度。

　　强大如京东，在焦虑什么？从资本市场看，京东股价已经从2021年最高点每股104.06美元跌至3月1日的23美元，总市值为362亿美元。

　　另一边厢，以低价著称的拼多多在年初创下152.99美元每股新高之后，股价有所回落，但仍稳稳站在120美元之上。

　　拼多多于3月1日收盘价为126.85港元，总市值为1685.31亿元，能够买下4.65个京东。

　　从行业看，低价是目前大多数消费者决策的最重要要素，拼多多抓住消费降级时代的机遇，即便在国外，同样主打便宜的Temu（拼多多旗下的跨境业务）也发展迅猛。

　　不同于淘宝京东此前的传统B2C模式，拼多多低价走的是C2B/C2M模式，也就是平台充当买手，让消费者跟身边的人或者全网有同样需求的人，拼单采购产品，拼多多帮助消费者找到性价比最高的源头货源。是从人到货的逻辑。

　　这一模式的成功让淘宝和京东觉察到危机。比如京东，一直以来，在消费者印象中，京东有强大的产业链、供应链、服务链能力，相当一部分消费者看重的是以京东自营为代表的商品，结合京东物流的服务构成的品质保障。

　　供应链核心在于采销能力，并且在低价战略下，低价能否实现，需要采销来达成。

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