进军文旅，俞敏洪要抢携程的地盘？

俞敏洪曾经给本身拟定过三条路，第一条是一直留在新东方，干到80岁；第二条是逐步从这个位子退下来，到世界各地旅游，写写念书条记和旅游日记，像徐霞客那样；第三条路是为穷苦孩子办大学。

新东方文旅的创立，让第一条路和第二条路实现了融合。

做文旅，既是俞敏洪的夙愿，也是新东方的“未雨绸缪”，俞敏洪曾果真暗示，今朝东方甄选是带货平台，这是有天花板的。

从教诲转型直播带货，新东方依靠差别化的内容乐成突围，短时间里就积聚了上千万粉丝，造就出董宇辉这样的头部主播。在直播带货的进程中，从农产物到全品类再到供给链，新东方也在不绝跨界、不绝生长。

如今，新东方将眼光投向了竞争剧烈的旅游行业。

旅游是一个陈腐的行业，这个赛道上，也有大巨细小的竞争敌手，新东方规划怎么做？内容差别化的打法还会有效吗？和业内巨头携程、浩瀚旅游攻略平台会不会直接竞争？各自的黑白是什么？

一、怎么做文旅？

新东方做文旅，是有迹可循的。

早在2005年，新东方就涉足了旅游，其时，新东方国际游学创立，国际游学、海内研学和营地教诲，成为新东方通过汗青文化造就学生的综合素质和跨文化相同本领。

2022年底，东方甄选推出了“看世界”的账号，主打旅游式带货。个中，张家界专场总销售额3190多万元，总寓目人次高出728万；云南专场总销售额过亿元，总寓目人次超880万；山西专场首日，总销售额打破7500万元，从此5天直播了汗青奇迹，不以带货为目标，依然卖了5400万元的当地农产物和文旅产物，全网短视频播放量超6亿次。

可以说，新东方切入文旅赛道，已经是明牌，要害在于怎么做出差别化。

东方文旅的“纷歧样”表此刻三方面。

第一，在文化方面，西席团队转型导游。

新东方学校的焦点老师团队本质上是一种PGC模式，他们是专业的内容出产团队。

早期，新东方的老师们通过寓教于乐的方法，吸引更多的学生来新东方听课，在轻松的气氛情况下，到达了进修的目标。

新东方将老师们的上课场景从学校搬到了直播间。

东方甄选在直播行业爆火，同样是通过授课模式，在消费者购置产物的进程中，可以或许以轻松的心态进修产物常识，体验更好的购物进程。

好比2022年6月，董宇辉用英语讲授牛排的视频火爆全网，他就是以富厚的常识储蓄，边带货边解说。直播间没有叫卖吆喝，只是娓娓道来，他会讲文学英语、汗青百科，也会讲心途经程。

各个账号的带货模式都是回收董宇辉模式，东方甄选爆火后，又孵化了多个矩阵账号，个中包罗东方甄选瑰丽糊口、东方甄选看世界、东方甄选之图书等，个中部门矩阵账号的带货数据甚至逾越了主账号。

最近，授课模式又从直播间迁移到了线下导游。

互联网马太效应明明，不是谁都能做成大主播，而旅游行业是劳动麋集型财富，转为线下导游，也能操作好西席资源。

第二，在旅游方面，新东方要做定制化。

本年上半年，新东方已开始宣布包罗旅游招商产物、旅游主播和产物司理等多个和旅游相关的地位，产物司理主要认真海内游产物的线路设计、资源采购和订价运营。

最近新东方又在杭州、广州、重庆等地，雇用文旅项目认真人、文旅蹊径设计师等地位，岗亭职责是蹊径设计、项目方案确定、产物订价等。

第三，受众群体是中暮年人。

东方文旅要为中暮年人提供有文化幸福感、有常识得到感、有小我私家追求感的高品质文旅处事。

可以看出，不管是东方甄选直播带货，照旧在文旅赛道，新东方都是通过“文化”特色把种草做到了高尺度，再向上深挖供给链。

差异的是，在带货的进程中，东方甄选没碰着几个敌手，做供给链陈局限的辛选，老是陷入到各类负面新闻中去。

而文旅赛道里，融易新媒体，携程是全能选手，定制化旅游赛道有同程、途牛等，种草方面，尚有马蜂窝等。

东方文旅还能复刻带货的乐成吗？

二、新东方会和携程斗殴吗？

东方文旅的业务和同程、途牛、马蜂窝有重合，也一定会有竞争干系，不外亏得它们构不成大威胁，要害在于携程。

第一，从用户群体上看，将来东方文旅大概从中暮年到面向全年数段用户。

此刻新东方的方针客户是退休的中暮年人，固然中暮年人群体局限复杂，但要满意有钱有闲，注重精力文化晋升，还不节朴实素，这层层筛选下来，中暮年人对文化旅游的有效消费需求，不必然是一片蓝海。

旅游对大大都人来说，属于低频高价行为，定制化的旅游线路，价值只会更高，这带来了更长的决定周期，更高的不确定性。

并且，东方甄选中暮年粉丝也不是最主要的群体。