为了上市，这家珠宝企业不仅套路用户，还经常制造“夫妻矛盾”？

　　“老公，给我买个足金五福图手串吧”

　　“1克多组金素圈戒指，和老公一人戴一个”

　　“辛苦一整年，给老公买个金佛头”

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　　打开梦金园的官方旗舰店社交账号，编故事的夫妻营销文案屡见不鲜。

　　这家号称在全国拥有2400余家线下店的珠宝品牌，为了盈利可谓“绞尽脑针”。此前，梦金园IPO已“折戟”，近期又开始再次冲刺上市进程。

　　春节期间，梦金园被质疑编造虚假故事营销，以达到增加品牌露出和提振销售的目的。更是有用户质疑梦金园门店销售套路满满。店员极力推销一口价产品，通过隐瞒黄金产品的克重来·卖高价；其以旧换新（一元换购）的优惠更是隐藏着诸多陷阱，想尽办法让用户加钱换购。

　　当前的梦金园正面临着营收和净利双双下滑的挑战，但靠编故事和套路用户，梦金园恐怕还是难以重回增长轨道。

　　黄金营销，全靠编故事？

　　春节期间，用金镯子送礼火了，“闺女用压岁钱给妈妈买镯子”、“老人21万买17个金镯子送晚辈”“弟弟攒5年压岁钱给姐姐买万元金镯子”等新闻层出不穷，有些甚至冲上了热搜，成为网民们津津乐道的话题。

　　但令人尴尬的是，这些新闻的真实性却存在争议。

　　以“老人21万买17个金镯子送晚辈”为例，据报道，该新闻发生在大年三十，九旬爷爷奶奶花21万给家中的晚辈准备了17个金镯子。老人表示，只要家人平平安安、互相没有矛盾，团圆就是最好的。家中晚辈表示，爷爷奶奶退休金比较高，但两个人都很节俭，都认为钱财是身外之物，所以才想着过年给家中晚辈送礼物。

　　有些网友纷纷表示羡慕，也想拥有这样的好奶奶好爷爷。但也有网友表达了质疑，指出视频中爷爷奶奶的居住条件并不好，“这是一月三万退休金吗？花二十一万发压岁金，还住这房子？徐州市区没见过这样的。”“我觉得这是个广告吧，住这么破的房子却花21万买镯子，谁信，现在随便编个故事就能上新闻。”

　　有眼尖的网友还发现，视频中老人手提的珠宝产品包装为梦金园，因为包装上印有代言人江疏影的头像。

　　而@梦金园黄金珠宝 官微也现身评论区：“吃瓜吃到了自己身上感谢爷爷奶奶的认可和支持，新的一年祝你们新年快乐，金年大吉，阖家欢乐，幸福美满。”并且带上了广告#中国高纯度精工金饰专家梦金园# #梦金园珠宝品牌代言人江疏影#

　　新浪财经发现，在梦金园官方旗舰店的社交媒体账号上，也是充斥着类似编故事营销的视频内容。“听说，今年很流行闺女用压岁钱给妈妈买镯子。”“邻居以为我2万多买的，其实才花了8000多。”“老公，给我买个1克多的足金戒指吧，不是我买不起，是你买的比较好看。”

　　在珠宝行业，梦金园虽然声称有2400余家门店，但主要分布在三四线城市，知名度并不如周大福、周生生等一线品牌。这也是其涉嫌编造故事营销的原因所在。

　　梦金园从山东省潍坊市昌乐县起家，这里拥有着“中国蓝宝石之都”的称号。梦金园创始人王忠善早年在昌乐运输公司做司机，后来从学徒干起进入了珠宝加工行业。2004年，梦金园商标正式注册，并开始通过加盟模式从山东向全国拓展。

　　为了寻求差异化，梦金园主打金含量的概念，起初推出了金含量999.0‰的产品，后来再推出999.9‰等概念；另外， 为了打出品牌知名度，梦金园先后签约海清、阚清子作为代言人；2021年，梦金园正式签约演员江疏影作为品牌代言人。

　　业绩翻车，毛利率仅为同行一半

　　无论是编故事，还是签约明星代言人，融易新媒体，梦金园都是为了要提振销量。

　　2020年，梦金园向深交所提交了招股书冲刺上市，但招股书披露的财务数据并不好看。

　　从业绩上来看，梦金园2018至2020年实现营业收入分别约140.67亿元、140.89亿元、117.82亿元，对应净利润分别约1.94亿元、1.71亿元、1.52亿元。梦金园在报告期内面临着营收和净利润双双下降的挑战。

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