毛戈平IPO：为刘晓庆扮装走红，却踩了另一个雷

　　“接下来有请美妆博主汪汪姐，来体验我们的第三季新品。”短视频镜头前，一身深色西装的毛戈平请出素颜、短发的“汪汪姐”，在说完“感谢毛老师”后，她一边先容新品、一边用熟练的扮装手法为本身上妆。“汪汪姐”不是别人，正是毛戈平的老婆汪立群。

　　通过网络直播，毛戈平的“换头术”被越来越多人知晓。高深的扮装技能背后，是毛戈平想要打造一款高端国货产物的执念。

　　2000年，不甘于“打开扮装箱，就没有一个国产物牌”的毛戈平，创建了本身的彩妆公司，并推出以小我私家名字定名的高端彩妆品牌“MGPIN”。20多年的成长，“MGPIN”已经成为国产高端扮装品的代表。

　　近期，毛戈平扮装品股份有限公司（简称“毛戈平”）披露了招股书，拟登岸上海证券生意业务所主板。

　　再次启动IPO，毛戈平的前路也并非坦途，研发单薄，产物全靠代工，其盈利模式、销售真实性等问题都将遭遇证监会的严格审查。另外，其最具特色的业务扮装学校也存在争议。

　　按照最新招股书信息，毛戈平拟募资11.21亿元。个中约8亿将投入到渠道建树及品牌推广项目，9700万用于研发中心建树项目，剩余部门则投入到信息系统进级项目和形象设计培训机构建树项目之中。较前一次递表，此次拟召募资金晋升了6.09亿元。

　　一、从戏剧扮装师到国际大家，借刘晓庆版《武则天》一炮而红

　　毛戈平的业务主要分为两块，一块是依托“MAOGEPING”与“至爱终生”两个品牌展开彩妆、护肤系列产物的研发、出产、销售业务；另一块则是通过创办形象设计艺术学校，开展扮装技术培训业务，收取学费。虽然这两块业务的展开，都离不开毛戈平小我私家IP的影响力。

　　毛戈平是一位戏剧扮装师，1989年一部电视剧《杨乃武与小白菜》，让毛戈平在影视扮装上逐渐崭露头角；1995年，另一部电视剧《武则天》，由演员刘晓庆演绎了“武则天”从二八佳人到八十耄耋的传奇一生，其塑造的经典荧幕形象，也让接受总扮装师的毛戈平一举走红。在各人对美、时尚、扮装的认识还逗留低级阶段的上世纪九十年月，靠扮装用饭的毛戈平就已经被冠以“国际大家”的称谓。

　　2000年，不甘于“打开扮装箱，从扮装品到扮装刷，全是海外牌子，就没有一个国产物牌”的毛戈平，创建了杭州汇都扮装品有限公司，推出以小我私家名字定名的高端彩妆品牌“MGPIN”；并建设浙江毛戈平形象设计艺术学校，先后在北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛九地设立培训机构，开展扮装技术培训业务。以妆带品+培训学校，也成为毛戈平奇特的营销方法。

　　二、拟砸8亿品牌推广，可否挤进国产扮装品第一梯队？

　　区别于绝大部门高度依赖社媒平台及电商渠道的互联网品牌，毛戈平从开办伊始，就僵持入驻都市百货，有媒体报道称，上海港汇商场开业时，商场里只有毛戈平一家中国扮装品。

　　2020年-2022年，其品牌百货渠道占比别离为64.71%、54.70%、52.45%，下跌原因主要是电商收入占比增长导致线上渠道占比不绝扩大。

　　跟着美妆直播火热，毛戈平也在直播电商等渠道砸下重金。以抖音平台为例，公司花了6000万本钱，换来了1.9亿元的销售。已往3年其电商收入从2.22亿元增长至6.85亿元。电商渠道占比别离为27.96%、38.72%、42.08%。

　　陈诉期内，毛戈平产物的销售模式主要分为百货专柜模式、电商模式、经销模式、培训销售、美妆连锁模式等，个中“MAOGEPING”品牌主要以中高端百货专柜直营模式、电商销售、美妆连锁为主；“至爱终生”品牌以经销模式为主；培训销售是指销售给学员的“MAOGEPING”和“至爱终生”产物。

　　毛戈平在招股书中，自述本身有三大焦点竞争力，别离为研发团队对风行趋势及东方女性美妆特点的精准掌握、公司在扮装品行业的品牌影响力、奇特的体验式营销方法。

　　但据中商情报网的数据显示，2022年我国扮装品品牌指数TOP10别离为雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、欧莱雅、资生堂、SK-II、美宝莲、科颜氏、百雀羚，毛戈平并未入榜。而在扮装品报宣布的2021年国产扮装品G20的榜单中，毛戈平也同样并未入榜。毛戈平此次拟募资11.21亿元，个中约8亿将投入到渠道建树及品牌推广项目。

　　三、营收布局生变，靠高售价“MAOGEPING”撑起业绩增长