各地区销售全线下滑有友食品困于凤爪、困于线下

2022-09-21 00:04:39来源：融易新媒体

文章导读: 8月18日，有友食品（SH：603697）的2022年半年报发布，通告显示，公司上半年营收净利双降。上半年实现营收4.89亿元，同比减少19.08%；实现净利润6097.35万元，同比减少53.02%；实现扣非净利润5110.95万元，同比减少56.69%。公司在通告中指出净利润大幅下滑，主要系报告期原材料等成本上升和营业收入下降所致。从去年下半年开始，有友食品的净利润就一直呈现下跌态势，今年一季度交出营收、净利双降的成绩单之后，二季度延续下跌。公司在各个地区的...

　　8月18日，有友食品（SH：603697）的2022年半年报发布，通告显示，公司上半年营收净利双降。上半年实现营收4.89亿元，同比减少19.08%；实现净利润6097.35万元，同比减少53.02%；实现扣非净利润5110.95万元，同比减少56.69%。公司在通告中指出净利润大幅下滑，主要系报告期原材料等成本上升和营业收入下降所致。

　　从去年下半年开始，有友食品的净利润就一直呈现下跌态势，今年一季度交出营收、净利双降的成绩单之后，二季度延续下跌。

　　公司在各个地区的销售收入均有所下滑。西南地区的营收占据有友食品总营收的半壁江山，2022年实现收入2.56亿元，占据总营收的52.68%，融易新媒体，但去年同期该地区的营收为3.42亿元，同比减少25.15%。

　　与之相伴随的是各个地区的经销商数量均在减少。比如西南地区的经销商由284家减少到231家，华东地区的经销商由194家减少到161家。公司总的经销商由778家减少到618家。

　　有友食品存在多个“集中”的情况。

　　有友食品的品类中，泡椒凤爪的占比一直身居高位。2019-2021年，泡椒凤爪的营收分别为8.44亿元、9.13亿元、9.61亿元，占据总营收的比重分别83.99%、83.67%、 80.52%。

　　2022年上半年，泡椒凤爪的营收由4.87亿元下降至3.82亿元，同比减少21.56%，占总营收比为78.54%。被公司寄予厚望的猪皮晶品类，业绩占比一直维持在7%左右，近些年也没有大的起色。此外，豆干、竹笋等品类的营收贡献也相对有限。

　　品牌定位专家、红箭头品牌营销公司总经理张健指出，品类是有边界的，必须以消费者认知为原点去设置品类边界，不能随心所欲盲目扩充。有友食品以泡椒凤爪为单品建立品牌认知，围绕泡椒凤爪这一核心单品的品类认知，有两个品类属性，一是“辣”，另一个是“方便肉食”。在这两个品类特征基础上，再看猪皮晶、豆干和竹笋，存在明显的品类认知冲突，突破了品类边界。

　　同样存在集中性的，还有有友食品的渠道布局。2022年上半年，有友食品在线上渠道的营收为1569.15万元，占比仅为3.23%。并且多年来，有友食品的线上营收也一直在2%-3%附近徘徊。

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